過去十多年，中國環保產業(ye)習慣了高速擴張(zhang)帶來(lai)的(de)興(xing)奮。然(ran)而，當行業(ye)增(zeng)速從此前的(de)15%以上驟降到目前不到5%，企業(ye)開(kai)始(shi)發現，自己置(zhi)身于一場前所未有的(de)考(kao)驗中。狂奔(ben)時(shi)(shi)代結束了，“慢時(shi)(shi)代”開(kai)始(shi)悄然(ran)主(zhu)導。

在(zai)青山(shan)研(yan)(yan)究院(yuan)的調研(yan)(yan)中，我們發現(xian)，面對低速增長(chang)，環保企(qi)業普遍呈現(xian)出兩種狀態：一種是在(zai)焦慮中盲目多元化(hua)，企(qi)圖快(kuai)速尋找新增長(chang)點(dian)；另(ling)一種則(ze)在(zai)困惑中固守舊有模式(shi)，期待周期再次反(fan)轉。

然(ran)而，兩(liang)種做法都未必有效(xiao)。關(guan)鍵問題并不在(zai)(zai)于(yu)增長速(su)度，而在(zai)(zai)于(yu)戰略重心是否(fou)及時適應了產(chan)業環境的深刻變化。

當增長(chang)(chang)減(jian)速(su)成為常態，企業(ye)的(de)戰略究竟該如(ru)何(he)調(diao)整，才能避免在漫長(chang)(chang)的(de)“低增長(chang)(chang)期”走對方向？

一、低增長時代的核心競(jing)爭力是什么？

在環保行業高速增長時期(qi)，企(qi)業追求的關鍵詞始終是“規模(mo)”和“份額(e)”。以(yi)垃圾(ji)焚燒行業為例，過去十年，企(qi)業紛紛以(yi)迅速占據市場份額(e)為核心戰略，以(yi)華東、華南(nan)地區為主(zhu)，展開激(ji)烈的跑馬(ma)圈地。

然而，近(jin)年新(xin)增項目銳減，項目回(hui)報率明顯下(xia)滑，單(dan)純(chun)依(yi)靠(kao)規模(mo)擴(kuo)張難以維系發(fa)展(zhan)動力。

在(zai)青山研究院的(de)調研中(zhong)，一些領先企(qi)業(ye)(ye)，已逐步將戰略(lve)重心從(cong)“規模”轉向“效(xiao)(xiao)率”，從(cong)擴(kuo)張式經(jing)營轉變為精細化運(yun)營。例如，上海(hai)一大型固廢企(qi)業(ye)(ye)近(jin)年來通過對設備技術迭代(dai)升級(ji)、管理體系智能優化，將噸垃(la)圾處理成(cheng)本顯示顯著降低，有效(xiao)(xiao)對沖了增速放緩帶來的(de)壓(ya)力。

規模(mo)是外顯的(de)肌肉(rou)，精細化運營(ying)才是內生(sheng)的(de)核心競爭力(li)。在低(di)速(su)增長時(shi)代(dai)，唯有精益才能確保企業在“低(di)速(su)時(shi)代(dai)”中生(sheng)存(cun)并蓄(xu)勢未來。

二、低增長期下(xia)的(de)利(li)潤(run)新空間來自哪(na)里(li)？

當市場(chang)規模(mo)停滯不(bu)前時，企(qi)(qi)業(ye)需要尋找新的(de)(de)增長空(kong)間(jian)，而這空(kong)間(jian)通常隱藏在產業(ye)鏈(lian)的(de)(de)高端(duan)(duan)環節(jie)中(zhong)。以水處理行業(ye)為例，過(guo)去(qu)環保企(qi)(qi)業(ye)更多聚焦(jiao)于市政污水處理的(de)(de)傳統運(yun)營環節(jie)。但(dan)隨著市場(chang)日(ri)趨飽和(he)，利潤(run)率大幅壓縮，企(qi)(qi)業(ye)迫切(qie)需要向產業(ye)鏈(lian)兩(liang)端(duan)(duan)拓展。

在青山研究(jiu)院對頭部(bu)企業(ye)的(de)(de)調研中顯示(shi)，一(yi)些具備(bei)戰(zhan)略視(shi)野的(de)(de)企業(ye)已開始發(fa)力價值鏈的(de)(de)上游(you)研發(fa)和下游(you)服務。

如(ru)北京一(yi)(yi)老牌水(shui)(shui)務(wu)企業，通(tong)過加碼膜技術和數字化管(guan)理(li)，切入(ru)(ru)水(shui)(shui)處理(li)技術裝(zhuang)備領域，實現了(le)更高(gao)的利(li)潤水(shui)(shui)平；而(er)江蘇蘇州的一(yi)(yi)家環保(bao)企業則(ze)轉型(xing)為聚焦新(xin)興工業領域的專(zhuan)業環境服(fu)務(wu)供應(ying)商，提供企業端的精準定制(zhi)化服(fu)務(wu)，實現收(shou)入(ru)(ru)結構(gou)升級。

在市場不再高(gao)速擴張的時代，向價值(zhi)鏈(lian)兩端突圍(wei)才是真正的戰(zhan)略(lve)制(zhi)勝點(dian)。這要求(qiu)企業(ye)具備更(geng)大的耐心(xin)、更(geng)強的研發與服(fu)務能(neng)力，從而穿越低增長周期。

三、戰略重心的“三個轉向”

在(zai)行業增速放緩的大背景下，環保(bao)企業戰略重心需要在(zai)以下三(san)個方向明確調整：

首先，是從“跑項目”到(dao)“深運營(ying)”轉向(xiang)。過去企業(ye)習慣于不斷拓展項(xiang)目(mu)數量，但如今，項(xiang)目(mu)數量受限(xian)，企業(ye)需提高單個項(xiang)目(mu)的效益。以(yi)垃圾焚燒領域的光大環境為例(li)，通過精細化運營(ying)(ying)管理，提升(sheng)單噸垃圾發電量，實現(xian)利潤逆勢上揚。這種運營(ying)(ying)導向的模式，正是新時期企業(ye)的基本功(gong)。

其次(ci)，是從“廣布局”到“深布局”轉向。以細分市場中的工業(ye)廢水處理為例(li)，不(bu)少中小(xiao)企(qi)業(ye)在精細化運(yun)營上尋(xun)找到了市場空(kong)間，專注于電子(zi)、化工行(xing)業(ye)廢水處理，實現技(ji)術上的壁壘，并(bing)獲(huo)得穩定的利(li)潤空(kong)間。這(zhe)種(zhong)聚焦細分領域、深度布(bu)局(ju)的策(ce)略在低速周期尤其有效。

最(zui)后，是從“資(zi)金驅動”到“技(ji)術(shu)驅動”轉向。在青山研究院的(de)調研中，我們(men)發現環保企(qi)業(ye)技(ji)術(shu)創新投入占(zhan)收(shou)入的(de)比例不斷上升(sheng)，企(qi)業(ye)的(de)競爭(zheng)壁壘正從資金(jin)優勢(shi)向技(ji)術(shu)優勢(shi)轉變。山東某危廢(fei)處理(li)企(qi)業(ye)，通過自(zi)主研發的(de)高效(xiao)減(jian)量技(ji)術(shu)，大幅提(ti)升(sheng)了處理(li)效(xiao)率(lv)，成功在低(di)速(su)市場贏得(de)了高利潤率(lv)。

在增長放緩的(de)(de)(de)時代(dai)，戰略(lve)的(de)(de)(de)根本不是(shi)如何(he)獲(huo)得更(geng)(geng)多，而是(shi)如何(he)從(cong)更(geng)(geng)少的(de)(de)(de)資源中創造更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)價(jia)值。

存量(liang)時代(dai)，企(qi)業更需要明確(que)的戰略思考。

從粗放式增(zeng)長轉(zhuan)入(ru)精耕細(xi)作(zuo)的階段，企業要(yao)有三個(ge)關鍵認(ren)識：

第一(yi)(yi)，資源更加集中(zhong)。市場(chang)的集中(zhong)度進一(yi)(yi)步提(ti)高，大型企(qi)業(ye)掌控更多的資源，而中(zhong)小企(qi)業(ye)需在細分市場(chang)找準(zhun)立足之地。

第二(er)，精益(yi)管理成(cheng)為(wei)核心(xin)。企業要從精細化運營(ying)上挖(wa)掘(jue)利潤空間，如智慧運營(ying)、成(cheng)本管控、效率(lv)提升等。

第三(san)，創新(xin)成為剛需。企業(ye)過去依靠復制規(gui)模實(shi)現增長，現在則必須以創新(xin)驅(qu)動新(xin)增長，特別是要(yao)將創新(xin)落在數字化、技術升級和模式(shi)創新(xin)三(san)個領域，避免(mian)陷入“低水平重復建設”。

增長放緩(huan)并不意味著機會消失，恰恰相反，這(zhe)個時代(dai)更考驗企(qi)業發(fa)現并創造(zao)新價值的(de)能力。正如青山研究院在調研中(zhong)指(zhi)出(chu)，“未來的(de)贏家(jia)，并非占(zhan)據最大(da)市場(chang)份(fen)額者，而是(shi)那些能在有限市場(chang)中(zhong)釋放更高價值的(de)企(qi)業。”

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