一、引言

自“十四(si)五”以來，中(zhong)國(guo)環保行業(ye)的底(di)層邏輯悄然發生了變化。國有企(qi)業和民(min)營企(qi)業的市(shi)場空(kong)間不再“齊(qi)頭(tou)并進”，似乎(hu)民(min)營企(qi)業的份額被不斷擠壓，日(ri)益縮(suo)小。

根據全(quan)聯環境(jing)(jing)服(fu)務(wu)業(ye)商會評選的“中(zhong)(zhong)國環境(jing)(jing)企業(ye)50強榜(bang)單”，2018年中(zhong)(zhong)國環境(jing)(jing)50強企業(ye)名單當(dang)中(zhong)(zhong)民營(ying)企業(ye)占26家，超過一半，然而到(dao)了2022年，50強環境(jing)(jing)企業(ye)當(dang)中(zhong)(zhong)民營(ying)企業(ye)僅剩(sheng)14家。

隨著(zhu)國(guo)家(jia)對生(sheng)態環(huan)(huan)境頂層設計和管理(li)理(li)念的(de)(de)不(bu)斷提升，“雙碳戰(zhan)略”的(de)(de)推進(jin)，在生(sheng)態環(huan)(huan)境開發(fa)方面的(de)(de)投入不(bu)斷加大，但民營企業(ye)卻(que)感受(shou)不(bu)到(dao)這(zhe)種投入帶來的(de)(de)市場紅利。

進(jin)入環(huan)(huan)保下半場以來，環(huan)(huan)保行(xing)業面臨的(de)(de)不僅是國(guo)家對生(sheng)態環(huan)(huan)境領域(yu)頂層設計(ji)的(de)(de)變(bian)化，還有三年(nian)疫情對經(jing)濟(ji)社會的(de)(de)影響以及(ji)國(guo)際(ji)形勢的(de)(de)變(bian)化，這(zhe)些因素(su)也直接間接的(de)(de)影響著我國(guo)民營環(huan)(huan)保企業的(de)(de)生(sheng)存與發展。

根據對(dui)我國(guo)宏觀(guan)經(jing)濟(ji)形(xing)勢和民(min)營(ying)企業的(de)觀(guan)察(cha)與調研(yan)分(fen)析，對(dui)環保行業民(min)營(ying)企業面臨(lin)的(de)現狀、困境和未來方(fang)向做出分(fen)析和判斷(duan)，供參考。

二、民營企(qi)業面臨的形勢

1、宏觀形勢

根據(ju)財政部公布的數據(ju)，稅收方面：2023年一季度國內消費(fei)稅4645億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)降(jiang)22.2%；印花稅1060億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)降(jiang)32.5%。其中，證券交易印花稅504億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)降(jiang)52.8%；個人(ren)所得(de)稅4440億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)降(jiang)4.4%；車輛購置稅633億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)降(jiang)23.3%。

而在支(zhi)出方面(mian)：債務(wu)付息支(zhi)出2309億(yi)(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長15.9%；社(she)會(hui)保障和就業支(zhi)出12256億(yi)(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長9.6%；衛生(sheng)健(jian)康支(zhi)出6420億(yi)(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長12.2%；節能環保支(zhi)出1263億(yi)(yi)元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)下降2.4%。

同樣嚴峻的還有(you)就業數據。

2023年(nian)(nian)5月，國(guo)家統計局公布4月份我國(guo)勞(lao)動人(ren)口就業數據(ju)，我國(guo)青年(nian)(nian)失業率自2018年(nian)(nian)以(yi)來首次突破20%，達到(dao)20.4%。這(zhe)也意味著今年(nian)(nian)的就業形(xing)勢非常嚴(yan)峻。更加嚴(yan)峻的是，這(zhe)還(huan)只(zhi)是4月份的數據(ju)，到(dao)6月份，將(jiang)迎來高校畢業季，而2023年(nian)高(gao)校畢業生(sheng)也將創新高(gao)，達到1158萬(wan)人。

2023年(nian)6月，生態環境(jing)部、中國環境(jing)保(bao)護產(chan)業(ye)(ye)協(xie)會(hui)聯合(he)發布《中國環保(bao)產(chan)業(ye)(ye)發展(zhan)狀況(kuang)報(bao)告(2022)》，報(bao)告顯示環保(bao)領域68.2%的企業(ye)(ye)為(wei)10年(nian)內成(cheng)立(li)，小微型(xing)(xing)企業(ye)(ye)占比為(wei)73.3%，大、中型(xing)(xing)企業(ye)(ye)占比分別為(wei)3.1%、23.6%，產(chan)業(ye)(ye)集(ji)中度較低。而在(zai)營(ying)(ying)收方面，數量占比僅為(wei)3.1%的大型(xing)(xing)企業(ye)(ye)貢獻了行業(ye)(ye)近83%的營(ying)(ying)業(ye)(ye)收入(ru)和營(ying)(ying)業(ye)(ye)利(li)潤。

報(bao)告還指出(chu)：2022年行業(ye)內近(jin)半數的(de)(de)企(qi)業(ye)營(ying)收(shou)下降，半數以(yi)上的(de)(de)企(qi)業(ye)利潤下降，40%的(de)(de)企(qi)業(ye)出(chu)現虧(kui)損(sun)。企(qi)業(ye)應(ying)收(shou)賬款大幅增長(chang)，并呈現增長(chang)走勢。

可以(yi)看出(chu)目前我國面臨著(zhu)較為(wei)嚴峻的(de)經濟形(xing)勢，而環(huan)保行業尤也面臨著(zhu)嚴峻的(de)困境，主要表現(xian)(xian)在(zai)投資建(jian)設項(xiang)目的(de)減少(shao)，已有(you)項(xiang)目的(de)執行放緩，以(yi)及現(xian)(xian)有(you)項(xiang)目的(de)應(ying)收賬款增加(jia)。

2、行業(ye)周期

產業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)可分為(wei)幼稚(zhi)期、成長(chang)(chang)期、成熟(shu)期和衰退期，通過市場的(de)增長(chang)(chang)率和產能(neng)供給(gei)能(neng)力可以(yi)對(dui)產業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)階段做出判斷。環保行業(ye)(ye)受政策驅動的(de)同時，同樣也受行業(ye)(ye)產業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)周期的(de)影響。

以生活垃圾行業為例(li)，禁填(tian)埋促焚燒是我國目前生活垃圾管理(li)的政策管理(li)選擇，這一(yi)決策使得填(tian)埋和焚燒市場面臨不同的境地。

2012年(nian)(nian)我國垃(la)圾(ji)填埋場(chang)數量為540座(zuo)，到(dao)2018年(nian)(nian)時達(da)到(dao)頂峰663座(zuo)，隨(sui)后數量開始出現明顯的下行趨勢，2020年(nian)(nian)至(zhi)2021年(nian)(nian)，更是從644座(zuo)減少至(zhi)542座(zuo)。

填埋項目減少的同時，伴(ban)隨著垃(la)圾焚燒項目的快速增長(chang)，這里我們不做過多贅(zhui)述。經過十(shi)年(nian)的高速發展，垃(la)圾焚燒也走到(dao)了歷史(shi)拐點(dian)。

據(ju)不完(wan)全統(tong)計(ji)，2022年全年垃(la)(la)圾(ji)焚燒(shao)發電項目(mu)20個省(sheng)市共開標(biao)（包含(han)簽約）了65個項目(mu)，2021年為68個，而(er)2020年同期(qi)這一數據(ju)為100個，垃(la)(la)圾(ji)焚燒(shao)市場(chang)也(ye)進入了下行通道(dao)。

身處垃(la)圾焚燒一(yi)線的(de)企業應該能(neng)明顯的(de)感(gan)受到(dao)市場增量的(de)有限，投資強度明顯降低以及局部(bu)地(di)區的(de)市場飽和甚(shen)至過剩。

不僅僅是填(tian)埋、焚燒市場(chang)，危(wei)廢、土壤修復，以及水務、大氣的(de)一些細分(fen)市場(chang)，均面臨著相(xiang)同相(xiang)似(si)的(de)情景。

3、“國家隊”入場

“國(guo)家(jia)隊”可(ke)分為三個類別(bie)。

第一類(lei)是(shi)不以(yi)省市(shi)行政區(qu)劃為(wei)邊界(jie)，而是為一定的跨區(qu)域生態(tai)治理任務(wu)(wu)成立的綜(zong)合服務(wu)(wu)商，如長江生態(tai)環(huan)保集團（三峽集團全資子公司），中環(huan)水務(wu)(wu)等。

第(di)二類“國家隊”的業務范圍也是面向全國性的，具備一定的商業盈利性，包括原本的事(shi)業單(dan)位(wei)改制而來以(yi)設(she)計、施工為主的設(she)計院研究院，如中國城建(jian)(jian)(jian)院，中電建(jian)(jian)(jian)、中鐵(tie)建(jian)(jian)(jian)等(deng)，以(yi)及中節能、光(guang)大環(huan)境、北控、首創等(deng)以(yi)項目投資(zi)、建(jian)(jian)(jian)設(she)、運(yun)營為主，實現(xian)保值增值的企(qi)業。

第三類是區域性(xing)“環保集團(tuan)”，有省(sheng)(sheng)(sheng)級、市級乃(nai)至(zhi)縣(xian)級的(de)“環(huan)(huan)保集(ji)團”。這類(lei)公司主要(yao)從事(shi)(shi)當地城市公用事(shi)(shi)業(ye)相關(guan)業(ye)務，具(ju)備一(yi)(yi)定的(de)公益性質，或者本身(shen)的(de)商(shang)業(ye)邏輯就是(shi)財政補貼性質，但是(shi)持續性非常強，是(shi)保障一(yi)(yi)個地區環(huan)(huan)境事(shi)(shi)業(ye)長(chang)期穩(wen)定的(de)單(dan)位，比如江蘇省(sheng)(sheng)(sheng)環(huan)(huan)保集(ji)團、廣(guang)東(dong)省(sheng)(sheng)(sheng)環(huan)(huan)保集(ji)團、四川省(sheng)(sheng)(sheng)生態環(huan)(huan)保產業(ye)集(ji)團等。

近年來各(ge)市甚至(zhi)到縣(xian)級(ji)的(de)(de)環保(bao)集團(tuan)更是(shi)紛紛成(cheng)立(li)，加速了地方“公共(gong)事業(ye)”“生態(tai)環保(bao)”項(xiang)目的(de)(de)國資化(hua)與本(ben)地化(hua)，戰略意圖上(shang)就是(shi)“用本(ben)地的(de)(de)錢，本(ben)地的(de)(de)人，干本(ben)地的(de)(de)事兒”。

很多(duo)民營(ying)企(qi)業(ye)在(zai)經營(ying)與市場拓(tuo)展(zhan)中發現，原本在(zai)一(yi)些項目上的資(zi)本規模優勢在(zai)國資(zi)面前不值一(yi)提，很多(duo)民營(ying)企(qi)業(ye)過去可以介入的項目，尤(you)其一(yi)些市政公共基礎項目，正在(zai)逐步被(bei)國有資(zi)本占有或回收(shou)。此外(wai)，隨(sui)著市場競爭進一(yi)步加(jia)劇，一(yi)些國央企、設計院(yuan)等也開(kai)始(shi)化整為零，“不(bu)挑(tiao)食”，以前看(kan)不(bu)上的“塞牙(ya)縫”的項目，也紛(fen)紛(fen)加(jia)入了與中小企業投標競爭的格局(ju)當中。

三、新形(xing)勢(shi)下(xia)民營(ying)企業(ye)的(de)三大困境(jing)

面對經濟形勢困難與復蘇的(de)(de)商業背景，環保行(xing)業發(fa)展周(zhou)期(qi)對部分細(xi)分領域造成的(de)(de)下(xia)行(xing)趨勢，以及國央(yang)企(qi)的(de)(de)紛(fen)紛(fen)入場(chang)對市場(chang)空間的(de)(de)擠(ji)占，環保行(xing)業民(min)營企(qi)業面臨前所未有的(de)(de)市場(chang)格局(ju)與競(jing)爭格局(ju)。如何生存發展成為擺在每一位決策(ce)者案頭亟待解決的課題(ti)。

1、轉(zhuan)型(xing)與多元化之困

面(mian)對行業周期(qi)和市場形勢的變化(hua)，轉型或是(shi)多元化(hua)發展成為(wei)民企(qi)需(xu)要做出(chu)的抉(jue)擇之一(yi)。

2022年以來，我們發(fa)現環保(bao)行業(ye)很多有實力的(de)(de)民企都開啟了多元化的(de)(de)戰略布局。例如(ru)圣元環保(bao)依(yi)托自(zi)身(shen)在(zai)福建地區的(de)(de)項(xiang)目、客戶資源(yuan)，協同三峽布局福建海上(shang)(shang)風電(dian)，偉明環保(bao)依(yi)托集團資源(yuan)布局印尼(ni)高冰(bing)鎳業(ye)務，鵬鷂環保(bao)上(shang)(shang)海成立新能源(yuan)公司布局光伏等新能源(yuan)賽道。這些企業(ye)利用自(zi)身(shen)優勢和資源(yuan)在(zai)行業(ye)內(nei)外(wai)尋(xun)求新的(de)(de)發(fa)展(zhan)機遇。

關于專注一(yi)個賽(sai)道還(huan)(huan)是轉(zhuan)型(xing)與(yu)多元(yuan)化(hua)的(de)爭論永遠都(dou)不會有(you)(you)結論，二者都(dou)有(you)(you)無數的(de)成功與(yu)失敗案例。如果沒有(you)(you)多元(yuan)化(hua)與(yu)轉(zhuan)型(xing)，諾(nuo)基亞還(huan)(huan)是一(yi)家木(mu)材(cai)公司，新(xin)希望集(ji)團還(huan)(huan)只是幾十億(yi)營收(shou)的(de)“飼料大王”。鼎鼎大名的(de)華(hua)(hua)為，在1998年頒布的(de)《華(hua)(hua)為基本(ben)法》中(zhong)第(di)一(yi)條就明確宣誓：華(hua)(hua)為將永不進入(ru)信息服務業(ye)，顯然華(hua)(hua)為沒有(you)(you)堅守這一(yi)條“原則(ze)”。

不進行轉型和多元化(hua)，可(ke)能會失去市場競爭(zheng)力，陷入(ru)僵局，原有的(de)產(chan)品或(huo)服務可(ke)能難以繼(ji)續(xu)滿足消費者的(de)需求，利潤和市場份額逐漸減(jian)少，甚至可(ke)能面臨慢性死(si)亡(wang)的(de)風險(xian)。

轉(zhuan)型或(huo)多元化(hua)則意味著技術研發、市場(chang)推(tui)廣(guang)、生產線升級和人力規模等的增加和思路(lu)轉(zhuan)變，這意味著在陌生領域和已有對手(shou)與以及新興對手(shou)的激(ji)烈(lie)競爭，這意味著人才(cai)構架(jia)和管理構架(jia)的挑戰，甚至公司內部新老勢力的博(bo)弈。

多元化與轉型是企業面對所處(chu)行業進(jin)入成熟期后不(bu)(bu)得不(bu)(bu)邁(mai)出的(de)跨越，但(dan)是這條(tiao)路卻并不(bu)(bu)容(rong)易(yi)。

2、民企(qi)戰略選(xuan)擇之困

在企業經營的戰略選擇(ze)上，環保行業民營企業也面臨(lin)著諸多(duo)的抉(jue)擇(ze)之(zhi)困。

銷售驅動與技術驅動的困境。環保行業深(shen)受政策(ce)驅動，當風口來(lai)臨(lin)時，大量的(de)(de)資(zi)金、項目出現，很多項目為(wei)財政端支(zhi)出。很多企業經(jing)常(chang)詬病抱怨(yuan)：技(ji)術(shu)無(wu)用，“鉆研技(ji)術(shu)”不如“搞(gao)掂(dian)領導”，很多時候(hou)并不能(neng)通過量化的(de)(de)指標去(qu)顯示自(zi)己的(de)(de)優越性，凸顯自(zi)身的(de)(de)競(jing)標優勢。于(yu)是(shi)(shi)便出現大量的(de)(de)描述性和虛(xu)(xu)虛(xu)(xu)實實的(de)(de)指標體系(xi)，本(ben)質是(shi)(shi)通過各種“資(zi)質”、“資(zi)源(yuan)”、“價格”形成壁(bi)壘，導致嚴重內卷。

很多一線拼(pin)殺(sha)的(de)市(shi)(shi)場人員(yuan)與中小企業(ye)老板(ban)會有一個感受：優(you)化(hua)技術(shu)的(de)提升(sheng)會造成邊際成本的(de)增加，但不(bu)會帶來(lai)市(shi)(shi)場優(you)勢，造成競爭力下降。雖然說長期來(lai)看，也(ye)許這些(xie)研發投入、技術(shu)迭(die)代、設備改(gai)進會一定(ding)程度帶來(lai)競爭優(you)勢，但基(ji)于環保市(shi)(shi)場的(de)政(zheng)策(ce)驅動特(te)征，使得(de)決(jue)策(ce)者常常做出對于未來(lai)市(shi)(shi)場的(de)不(bu)確定(ding)性判斷(duan)，從而(er)選擇“落袋為安”，而(er)不(bu)是投入研發。

“設備”與“工程”的(de)抉擇困(kun)境。這一抉擇困境常(chang)出(chu)現(xian)在裝備類企業(ye)當中。這類企業(ye)天然的希望能(neng)向下游延伸(shen)，也具備一定(ding)的優(you)勢，但是(shi)在延伸(shen)當中又(you)會出(chu)現(xian)不(bu)適。如果不(bu)做“工程(cheng)”，會在建設與(yu)工程(cheng)實施末端(duan)“受制于人(ren)”，如果做工程(cheng)，則又(you)面(mian)臨資金周轉效率降(jiang)低，墊資增加、回款困難等多方面(mian)的壓力。

“工(gong)程時代”對(dui)于民營企(qi)業尤其中(zhong)小(xiao)型(xing)民營企(qi)業而言已經基本終結，這一(yi)部分市場(chang)空(kong)間正在被蠶食，尤其是(shi)大中(zhong)型(xing)體(ti)量(liang)的建(jian)設項目，一(yi)些中(zhong)小(xiao)型(xing)項目是(shi)留給(gei)“存量(liang)時代”的到來(lai)是(shi)環保行業面臨的現(xian)狀。

對于多(duo)數民營(ying)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，無論是建設類工程項目，還(huan)是運(yun)營(ying)項目，市(shi)場空間都受到各方面(mian)的沖擊，如何在二(er)者之間選擇，亦(yi)或兼(jian)而(er)有之，成為擺在一些環保企(qi)業(ye)面(mian)前的課題。

3、國(guo)央企(qi)的入場之困

如果說行(xing)業周期發(fa)展(zhan)變化尚可預見，那么項目主體的(de)變化來的(de)則有些突然(ran)。

水大(da)魚大(da)，在(zai)經(jing)濟環境較(jiao)好(hao)的(de)(de)時(shi)候，各行(xing)各業欣欣向榮(rong)，而當經(jing)濟環境較(jiao)差時(shi)，各個行(xing)業都(dou)會收(shou)到沖擊和影響，表現為投資強度的(de)(de)降低(di)、項目(mu)數(shu)量的(de)(de)減少，或(huo)是一(yi)些在(zai)建(jian)項目(mu)的(de)(de)建(jian)設速度放(fang)緩。

對(dui)于環保產業(ye)來說，項(xiang)目(mu)的(de)(de)資金(jin)投入和項(xiang)目(mu)數量并未減少。在經濟活力減弱的(de)(de)情況下，國家層面會通過基礎設施建設投資等手段拉動經濟發(fa)展，如果說之前的(de)(de)拉動手段是修鐵路(lu)公路(lu)等，那(nei)么面向未來，生態(tai)環保基礎設(she)施建設(she)無疑(yi)是國家層面資產性(xing)投資的方(fang)向之(zhi)一(yi)。

據中國(guo)環境保護產業(ye)協會(hui)統計測算(suan)，2017~2021年(nian)(nian)(nian)(nian)的5年(nian)(nian)(nian)(nian)間，環保產業(ye)營(ying)業(ye)收入年(nian)(nian)(nian)(nian)均復(fu)合增(zeng)長(chang)率為12.8%。2021年(nian)(nian)(nian)(nian)全(quan)國(guo)環保產業(ye)營(ying)業(ye)收入約2.18萬億(yi)元，較2020年(nian)(nian)(nian)(nian)增(zeng)長(chang)約11.8%，增(zeng)速(su)同比提(ti)高(gao)4.5個百分點。

這(zhe)似乎(hu)和(he)眾多企(qi)業尤其是民營企(qi)業的直觀感(gan)受并不(bu)相(xiang)同，這(zhe)里(li)一個重(zhong)要的原(yuan)因就是項(xiang)目(mu)的主(zhu)體(ti)變了，無論是環境(jing)導向(xiang)開發EOD模式(shi)項(xiang)目(mu)，還是PPP、BOT等不(bu)同項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)模式(shi)，其建(jian)設(she)主(zhu)體(ti)已經(jing)和(he)多數民營企(qi)業無關，國央企(qi)和(he)地方環保集團成(cheng)為了這(zhe)些(xie)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)和(he)運(yun)營的主(zhu)力軍。

以長江、黃(huang)河(he)、環太湖等項目為例(li)，這類項目具(ju)有三(san)個特(te)性。

第一(yi)，是系統性的生態(tai)治(zhi)理工程，是生態(tai)環(huan)境的“基礎設(she)施(shi)”建(jian)設(she)，其戰(zhan)略意義(yi)和價(jia)值(zhi)，高于(yu)直接(jie)可(ke)見(jian)的(de)經(jing)濟(ji)價(jia)值(zhi)，甚至短期內并(bing)無(wu)法(fa)體(ti)現(xian)經(jing)濟(ji)回報。可(ke)以類比我們的(de)高速公(gong)路、城(cheng)市地鐵，以及面(mian)向農村(cun)的(de)“村(cun)村(cun)通公(gong)路”、“通郵政”、通網絡的(de)項目，具有(you)很高的(de)前瞻性和政治(zhi)高度。

第(di)二、很多這類項目本身(shen)都是跨行政(zheng)區域的生(sheng)態項目，無(wu)論是從投資(zi)(zi)體量、設計難度、施工周期(qi)、資(zi)(zi)源協(xie)調，各個方(fang)面來(lai)考慮，只有國央企(qi)有可能(neng)整(zheng)體上作為(wei)項(xiang)目的實施單位最為(wei)合(he)適(shi)。

第三，一些項(xiang)目屬(shu)(shu)于公共事業屬(shu)(shu)性的民生項(xiang)目，帶有一定的公益屬(shu)(shu)性。

這些項目的(de)(de)建設與(yu)(yu)(yu)運營，不應過多的(de)(de)受到短期經濟效益、經濟波動的(de)(de)影響，需要的(de)(de)是持(chi)續(xu)性(xing)與(yu)(yu)(yu)穩定性(xing)，適合國(guo)央企(qi)(qi)角色(se)的(de)(de)參與(yu)(yu)(yu)。民企(qi)(qi)對盈利、資金回報周期、現金流等則更為敏感。

然而市(shi)場(chang)是殘酷(ku)的，相(xiang)當一(yi)部(bu)分民營企業(ye)面臨(lin)的確是業(ye)務減(jian)少、訂(ding)單下滑、資金鏈(lian)緊張的切膚之痛，國央企的入(ru)場(chang)給其帶來的陣痛一(yi)時(shi)無法應對(dui)。

四、環保民企的破局(ju)之(zhi)道

面(mian)對國內國際經濟形(xing)勢的(de)不確定，面(mian)對行業周期的(de)影響，面(mian)對央國企(qi)對市(shi)場的(de)分割，面(mian)對不轉型是等(deng)死(si)，轉型又(you)充滿荊棘兇險的(de)現實，留給民營環保企(qi)業的(de)空間在哪里？又(you)應(ying)當如何破局？

我通(tong)過自己的調研和分析，結(jie)合經驗以及(ji)一些成(cheng)功(gong)案例，總結(jie)如下(xia)幾(ji)個方向供(gong)參考。

需要說(shuo)明的是，大道(dao)至簡(jian)，很多(duo)正(zheng)確的“廢(fei)話”同樣包(bao)含著樸素(su)而真摯(zhi)的道(dao)理。

環保行業(ye)企業(ye)類(lei)(lei)型(xing)多樣，優勢各不(bu)相同，裝備(bei)制造(zao)類(lei)(lei)、工程(cheng)建設(she)類(lei)(lei)、技術研發(fa)類(lei)(lei)、項目(mu)服務(wu)類(lei)(lei)……不(bu)同企業(ye)應結(jie)合自身的規模(mo)、優勢、特點，選(xuan)擇自己的生態位和發(fa)展(zhan)方向(xiang)，不(bu)然(ran)“東施效顰”，“貽笑大方”。

1、第二曲線的謀劃

只有變化是(shi)永恒不(bu)變的，環保(bao)行業也不(bu)例外。

隨著社會發展(zhan)，政策環境、行(xing)業(ye)市場、業(ye)主需求都隨著情況的(de)變化(hua)不斷(duan)變化(hua)。既(ji)然無法避免變化(hua)，那能做(zuo)的(de)，就(jiu)是(shi)積(ji)極的(de)擁抱這(zhe)種變化(hua)，迎(ying)接(jie)挑戰。

民(min)營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)最不(bu)應擔心和(he)(he)害怕的(de)(de)，就(jiu)是變(bian)化。民(min)營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)有(you)(you)(you)著對市場的(de)(de)高(gao)度敏感(gan)和(he)(he)適應，有(you)(you)(you)著高(gao)效靈活的(de)(de)決策和(he)(he)執行(xing)機制(zhi)，更加(jia)注重(zhong)技術創新，自(zi)主創新能力和(he)(he)動力較強(qiang)。既然(ran)變(bian)化不(bu)可避免，民(min)營(ying)(ying)環(huan)保企(qi)(qi)業(ye)需要做(zuo)的(de)(de)唯有(you)(you)(you)擁(yong)抱變(bian)化、積(ji)極思(si)考(kao)、不(bu)斷創新，尋找新的(de)(de)增長點和(he)(he)新的(de)(de)賽道。

信(xin)心可以(yi)激發(fa)(fa)人的(de)積(ji)極(ji)性和(he)主動(dong)性，還需(xu)要(yao)做(zuo)好充分的(de)思想準(zhun)備(bei)，認真分析和(he)評估(gu)風(feng)險和(he)困難，在實踐中不斷地調整和(he)優化，才(cai)能夠獲得更多的(de)機遇(yu)和(he)發(fa)(fa)展(zhan)。

2、依賴于國央企生態鏈的協作分工(gong)

生態環(huan)境基礎設(she)施建(jian)設(she)是國家主(zhu)要(yao)推動的(de)攻堅任務(wu)之一，但是這(zhe)些(xie)領域(yu)資(zi)金投入(ru)大、回報周期(qi)長、收益(yi)率偏低，甚至具有一定(ding)的(de)公益(yi)性，這(zhe)些(xie)項目具有一定(ding)的(de)“基建(jian)”屬性，屬于“資(zi)產類“投資(zi)項目、“系統性”投資(zi)項目，比如管網改造(zao)、流域(yu)治理，以及一些(xie)EOD導(dao)向項目，雖然(ran)市場空間巨大，但這(zhe)些(xie)項目絕(jue)大多數(shu)的(de)直接(jie)機會不再屬于民營企業。

從(cong)客(ke)觀上而(er)言(yan)，三(san)類國央企(qi)(qi)的介(jie)入對原(yuan)本(ben)行業內的民營環保(bao)企(qi)(qi)業的市場空間造成了擠壓，民營企(qi)(qi)業原(yuan)本(ben)在做或是可以介(jie)入的一些市場機(ji)會正在逐(zhu)步(bu)消失(shi)。

作為民營企(qi)業必須清醒的認識到(dao)，三類國(guo)央企(qi)的入局，并非完全是與民企(qi)爭奪蛋糕，這些(xie)項(xiang)目本源應當就是“國(guo)家隊”承(cheng)擔的責任與義務。

央國企(qi)在(zai)(zai)環保領域的攻城略地并不代(dai)表著(zhu)民企(qi)失去(qu)價值(zhi)、失去(qu)地盤，這其(qi)中(zhong)同樣孕(yun)育著(zhu)機會。民營(ying)企(qi)業的機會更多的在(zai)(zai)于(yu)為上述機會提供裝備、技術、服(fu)務(wu)。

央國企(qi)與民(min)(min)企(qi)各有所(suo)長，優勢(shi)互(hu)補是趨勢(shi)，也是不二的(de)選擇。央國企(qi)的(de)優勢(shi)在資(zi)金優勢(shi)、可以承(cheng)受長周期(qi)低回報項(xiang)目(mu)，超越單純的(de)商業目(mu)的(de)，在國家長期(qi)利益與公益性項(xiang)目(mu)上，以商業手段來彌補市場(chang)機制(zhi)上的(de)短板。民(min)(min)營企(qi)業則(ze)在效率、靈(ling)活性、科技創新等(deng)方(fang)面具有優勢(shi)。

央國(guo)企(qi)(qi)和(he)民(min)企(qi)(qi)在環保領(ling)域(yu)各自(zi)有著自(zi)己的(de)”生態(tai)位“，是(shi)典型的(de)共生關系。在央國(guo)企(qi)(qi)生態(tai)鏈(lian)的(de)協作(zuo)(zuo)分工下，實(shi)現分工協同，不失為民(min)企(qi)(qi)的(de)選擇之一(yi)。民(min)企(qi)(qi)通過積極(ji)和(he)央國(guo)企(qi)(qi)的(de)合作(zuo)(zuo)，反(fan)而有可(ke)能更容易地進入到異地市(shi)(shi)場和(he)甲方市(shi)(shi)場，也會逐漸探索出合理(li)的(de)合作(zuo)(zuo)模式，實(shi)現雙贏(ying)的(de)局面。

3、小而美的專精特新(xin)之路

專精特新中小企業是(shi)指具備專業(ye)化、精(jing)細化、特色化、新穎化的(de)特(te)征(zheng)的(de)企業(ye)。在環保行(xing)業(ye)，面(mian)對長期主義(yi)與(yu)短期主義(yi)的(de)抉(jue)擇當(dang)中，鮮(xian)有企業(ye)放棄野蠻生長的(de)機(ji)會去(qu)建(jian)立技術與(yu)產品的(de)護城(cheng)河。

在(zai)(zai)環保行業(ye)的(de)(de)(de)下(xia)半場，隨(sui)著產業(ye)邏輯的(de)(de)(de)改變(bian)與(yu)升級，專注于設備裝備，材料等具體細分模塊，而并非整體項目，著眼于商業(ye)與(yu)產品(pin)的(de)(de)(de)本質(zhi)，形成自身的(de)(de)(de)”獨門(men)絕技“，在(zai)(zai)一定的(de)(de)(de)細分領域內(nei)”窄門(men)稱王“，建立自己的(de)(de)(de)競爭優勢與(yu)話語權，是留給中小環保民企的(de)(de)(de)機會所在(zai)(zai)。

4、深(shen)耕(geng)本地“根(gen)據地”

企(qi)業(ye)(ye)所(suo)在(zai)(zai)地(di)(di)的支持與營商環境(jing)是一個企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展的根(gen)基所(suo)在(zai)(zai)，建(jian)立(li)和(he)鞏(gong)固并深挖自家門(men)口的根(gen)據地(di)(di)，對于環保行業(ye)(ye)來(lai)說，尤(you)其是中(zhong)小環保企(qi)業(ye)(ye)，則是外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)與央國企(qi)不(bu)具(ju)備的優(you)勢所(suo)在(zai)(zai)。

本(ben)地企(qi)業(ye)更加(jia)了解當地的文化和(he)商業(ye)環境，更加(jia)熟悉本(ben)地的真(zhen)實需求，也更便于提供優(you)質靈活(huo)的服務(wu)和(he)快速(su)的響應，這些是很多國央企(qi)和(he)外地企(qi)業(ye)不具備(bei)的優(you)勢。即使是外地企業，也(ye)只有(you)真正扎根一(yi)個地區(qu)，深耕一(yi)個地區(qu)，才有(you)可能(neng)獲得長足發(fa)展。

5、存量市(shi)場(chang)運維為王

隨(sui)著大基建與大工(gong)程(cheng)的時(shi)代逐漸落幕，很(hen)多(duo)市(shi)場機(ji)會將(jiang)從(cong)增量市(shi)場向(xiang)存量市(shi)場切(qie)換(huan)，環(huan)(huan)保市(shi)場將(jiang)逐步(bu)回歸(gui)產業本(ben)質，需(xu)要(yao)更好地發掘(jue)環(huan)(huan)保項目的內在價值。

近年(nian)來很多環保企業得(de)以(yi)維(wei)持生存的(de)“法(fa)寶(bao)”正(zheng)是一(yi)些公司看不上的(de)“項目運(yun)(yun)維(wei)”。在形(xing)勢大好的(de)情況(kuang)下，一(yi)些公司由于(yu)運(yun)(yun)維(wei)項目事(shi)務繁雜、管理繁瑣、利潤不高等(deng)原因，不愿意在運(yun)(yun)維(wei)端投入精力，而(er)主要(yao)去(qu)“賣設備”或做“工程(cheng)”。

運維項目(mu)(mu)雖然(ran)“錢難賺”，但是卻(que)提(ti)供了相(xiang)對穩定的現金(jin)(jin)流(liu)(liu)。從財務角度雖然(ran)學校銷售額、利潤和現金(jin)(jin)流(liu)(liu)都很重要，然(ran)而沒(mei)有(you)現金(jin)(jin)流(liu)(liu)確是致命的。很多公司(si)并非倒(dao)在了“沒(mei)有(you)項目(mu)(mu)”、“沒(mei)有(you)利潤”，而是倒(dao)在了沒(mei)有(you)現金(jin)(jin)流(liu)(liu)。

此(ci)外，參(can)與運(yun)維還有一個(ge)很大(da)的(de)(de)(de)好處在于可以了解設備和項目的(de)(de)(de)真實(shi)運(yun)行情況(kuang) ，便于工藝的(de)(de)(de)改進和設備的(de)(de)(de)迭(die)代。很多項目在表面上看(kan)差別(bie)不(bu)大(da)，差別(bie)就(jiu)隱藏(zang)在諸(zhu)多看(kan)不(bu)見(jian)的(de)(de)(de)細節當(dang)中。

在這種情況下，通過技術迭(die)代(dai)和運營(ying)管理(li)升級(ji)，挖掘運維(wei)潛力、提質(zhi)增效(xiao)是新的形勢下的環保存量項目的“剛需(xu)”。

五、結束語

生態環(huan)保行業的(de)發(fa)展有國央企的(de)巨大(da)空間，也有民營企業的(de)細分賽道(dao)。

環保行業(ye)的魅(mei)力所在(zai)(zai)，就是(shi)其存在(zai)(zai)無數“窄門”，給民營(ying)企業(ye)、中(zhong)小企業(ye)提供了無限的空間和可能性。

大(da)象踩不(bu)死螞(ma)蟻(yi)，民營企(qi)業(ye)從來都有(you)自己的生(sheng)態位(wei)，有(you)很多大(da)企(qi)業(ye)無法(fa)做不(bu)能做的市(shi)場空(kong)間，可以和國央企(qi)形(xing)成良好的協(xie)作互(hu)補。

面對瞬(shun)息萬變的市場環境，差(cha)異化競爭(zheng)是新興組織(zhi)的機會所在。我們往(wang)往(wang)會發現，當行業出現新的(de)對手的(de)時候，其(qi)往往不是比現有的(de)企業做的(de)更好(hao)，而是做的(de)不同(tong)。

抱(bao)怨“形勢不好”，“市(shi)(shi)場都被(bei)國央企拿走了”，“如果項目(mu)給我做我也能做好”，……這(zhe)些并沒(mei)有什么意義(yi)，市(shi)(shi)場沒(mei)有假設。民(min)營企業更(geng)應(ying)當思考的，是(shi)如何擁抱(bao)變化，做的更(geng)加與眾不同，去贏得(de)自己的位置(zhi)和空(kong)間。

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