根據(ju)我(wo)國(guo)水(shui)務行(xing)業的(de)特(te)性，水(shui)務企(qi)業對外擴(kuo)(kuo)張(zhang)的(de)方(fang)式有三種可供選擇(ze)，分別是異地擴(kuo)(kuo)張(zhang)、海外擴(kuo)(kuo)張(zhang)以及創新擴(kuo)(kuo)張(zhang)。前瞻產(chan)業研(yan)究院《2018-2023年中國(guo)智慧水(shui)務行(xing)業趨勢前瞻與(yu)投(tou)資戰(zhan)略規(gui)劃(hua)分析報(bao)告》對水(shui)務企(qi)業的(de)擴(kuo)(kuo)張(zhang)方(fang)式進行(xing)了(le)匯總。

方式一：異地擴張

我國水(shui)(shui)(shui)務(wu)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)具有(you)鮮明(ming)的(de)地(di)域特征(zheng)，水(shui)(shui)(shui)務(wu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進入(ru)新地(di)區(qu)面(mian)(mian)臨(lin)著政(zheng)策、資(zi)(zi)(zi)金(jin)及資(zi)(zi)(zi)質壁壘，不(bu)過(guo)我國水(shui)(shui)(shui)務(wu)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)都具有(you)國有(you)性(xing)質，在新地(di)區(qu)、新項目方面(mian)(mian)具有(you)背景優(you)勢(shi)。除此之(zhi)外(wai)，如碧水(shui)(shui)(shui)源、博天環境等(deng)優(you)秀民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)及威立雅、柏林(lin)水(shui)(shui)(shui)務(wu)等(deng)外(wai)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)具有(you)優(you)秀的(de)技術、經驗和資(zi)(zi)(zi)歷優(you)勢(shi)，在水(shui)(shui)(shui)務(wu)項目方面(mian)(mian)競爭力相對(dui)較強。因此水(shui)(shui)(shui)務(wu)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)盡管具有(you)地(di)域性(xing)，不(bu)過(guo)異地(di)拓展仍是(shi)我國水(shui)(shui)(shui)務(wu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)現規模擴張的(de)主要途徑之(zhi)一。

圖表1：2018年(nian)5月至今(jin)不同水務企業項目匯總(zong)

以(yi)深圳(zhen)水(shui)(shui)務(wu)為例，其成立(li)水(shui)(shui)務(wu)投(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司，從地方性(xing)水(shui)(shui)務(wu)服務(wu)商(shang)向全國性(xing)水(shui)(shui)務(wu)服務(wu)商(shang)轉變。2005年，深圳(zhen)水(shui)(shui)務(wu)與(yu)天健集(ji)團(tuan)合資(zi)(zi)(zi)成立(li)了深圳(zhen)市水(shui)(shui)務(wu)投(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司，為進(jin)軍全國水(shui)(shui)務(wu)市場搭建了強(qiang)有力的(de)(de)戰略平臺。帶著“共贏”與(yu)“以(yi)運營為核(he)心”兩(liang)大投(tou)資(zi)(zi)(zi)理(li)念，集(ji)團(tuan)確立(li)了對外(wai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)“深水(shui)(shui)模式”，為所(suo)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)優化配置供排水(shui)(shui)資(zi)(zi)(zi)源，提(ti)高合資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)整體運營效益(yi)。截至2017年底，深圳(zhen)水(shui)(shui)務(wu)集(ji)團(tuan)總資(zi)(zi)(zi)產超(chao)過1400億(yi)元，在全國7個省成功(gong)投(tou)資(zi)(zi)(zi)運作了36個水(shui)(shui)務(wu)項目，為全國2000多萬人口提(ti)供優質(zhi)、高效的(de)(de)水(shui)(shui)務(wu)服務(wu)。

圖表2：深圳水務集團(tuan)業(ye)務公司地域分布結構(單位(wei)：%)

分析水務行業(ye)地域(yu)需求，我國華北地區、華南地區以及華東地區都具(ju)有較好的(de)投資前景，水務企業(ye)在拓展(zhan)這些(xie)區域(yu)的(de)市場(chang)業(ye)務具(ju)有較大的(de)利潤增長(chang)空間。

圖表3：我國水務行業地區需(xu)求規模比較

方式二(er)：海外擴張

目前，我(wo)國(guo)海外(wai)地(di)區水(shui)務市場空間巨大(da)，如非洲大(da)部分國(guo)家(jia)缺(que)(que)水(shui)嚴重(zhong)，對水(shui)資源(yuan)非常缺(que)(que)乏(fa)，因此供水(shui)市場需求較高。當然，由(you)于水(shui)務項目所需資金規模較大(da)，且海外(wai)項目對技術有更高的(de)要求，因此我(wo)國(guo)中小型企業(ye)海外(wai)投資存在較大(da)的(de)障礙，大(da)型企業(ye)海外(wai)投資前景較好。

在市場競爭日趨激(ji)烈的(de)(de)情(qing)況下，我國(guo)部分(fen)龍頭(tou)企(qi)業(ye)選擇了海(hai)(hai)外項(xiang)目拓展，如2011年11月，北控(kong)水務在馬來(lai)西亞負(fu)責(ze)建設吉隆坡一(yi)家(jia)地下污水處理廠，項(xiang)目合同金額為25.48億元。此外，我國(guo)金融機構也(ye)(ye)對水務企(qi)業(ye)海(hai)(hai)外拓展也(ye)(ye)加大了投資力度，2010年，招商銀行與桑(sang)(sang)德國(guo)際(ji)在北京簽訂了授(shou)信規模(mo)達6億美元的(de)(de)戰略合作(zuo)協議，主(zhu)要(yao)用于桑(sang)(sang)德國(guo)際(ji)在海(hai)(hai)外項(xiang)目的(de)(de)拓展。

圖表4：水務行(xing)業海外項目匯總

方(fang)式三：創新(xin)擴張

由于水(shui)(shui)(shui)務(wu)行業(ye)(ye)屬于專業(ye)(ye)性較(jiao)強，技術要求較(jiao)高的(de)行業(ye)(ye)，因此水(shui)(shui)(shui)務(wu)企(qi)業(ye)(ye)在主營業(ye)(ye)務(wu)之外進行業(ye)(ye)務(wu)創(chuang)新(xin)具有一定的(de)難度，但(dan)在行業(ye)(ye)競(jing)爭日益(yi)激烈的(de)情況下，水(shui)(shui)(shui)務(wu)企(qi)業(ye)(ye)可進行服務(wu)模式的(de)創(chuang)新(xin)，進行差(cha)異化發(fa)展(zhan)，從(cong)而獲得更(geng)高的(de)市場地位，增強其投資效(xiao)益(yi)。如2011年(nian)，珠海(hai)市郵政局與(yu)珠海(hai)水(shui)(shui)(shui)務(wu)集團簽(qian)訂(ding)了(le)供(gong)水(shui)(shui)(shui)抄(chao)表(biao)合作協議，創(chuang)新(xin)代理供(gong)水(shui)(shui)(shui)抄(chao)表(biao)業(ye)(ye)務(wu)，在全國郵政尚屬首例。

代理供水抄(chao)表(biao)(biao)(biao)業(ye)(ye)務(wu)是由珠海(hai)局(ju)負責上門抄(chao)錄(lu)水表(biao)(biao)(biao)用水量(liang)讀(du)數、張(zhang)貼(tie)催繳(jiao)費單、巡視(shi)供水設備和配合(he)供水知識宣傳等工作(zuo)。珠海(hai)局(ju)代理供水抄(chao)表(biao)(biao)(biao)工作(zuo)分三階(jie)段(duan)開展：2011年11-12月開始試(shi)抄(chao)表(biao)(biao)(biao)，每月須(xu)抄(chao)核(he)(he)水表(biao)(biao)(biao)數量(liang)約3萬個;達到珠海(hai)水務(wu)集團考核(he)(he)標準(zhun)后，實(shi)施第二(er)階(jie)段(duan)，即從2012年1月1日(ri)-6月30日(ri)，每月須(xu)抄(chao)核(he)(he)水表(biao)(biao)(biao)數量(liang)約10萬個;再(zai)達到對方考核(he)(he)標準(zhun)后，全面開放市區抄(chao)核(he)(he)水表(biao)(biao)(biao)用戶(hu)，每月須(xu)抄(chao)核(he)(he)水表(biao)(biao)(biao)約15萬個。該(gai)項(xiang)目的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)，促進了(le)供水賬單業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)深度(du)發展，降低了(le)供水賬單業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)流失(shi)風險，也增加了(le)水務(wu)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)盈利(li)空間。

圖表5：珠海(hai)市(shi)代理供(gong)水抄表業務發展歷(li)程

來源(yuan)：北(bei)極星(xing)水處理網