在內外形勢交困的大(da)背景下，幾乎所有行業(ye)都(dou)感(gan)受到了(le)寒(han)意，有的甚至已明(ming)確(que)進入(ru)寒(han)冬，環保(bao)行業(ye)雖然大(da)體上(shang)處在上(shang)行趨(qu)勢，但(dan)同(tong)樣(yang)打(da)起(qi)了(le)寒(han)顫。

最近陸續發(fa)布的半年報顯(xian)示，環(huan)保上市(shi)企(qi)業(ye)(ye)的業(ye)(ye)績(ji)和利潤(run)均出現大面積滑坡(po)，甚至有(you)企(qi)業(ye)(ye)由盈轉虧，在(zai)此頹勢(shi)下頭部的尖子生也未能幸免(mian)，光大、北控、首創等業(ye)(ye)績(ji)紛紛下滑。

這一數(shu)據表現和青山研(yan)(yan)究(jiu)院上(shang)半年調研(yan)(yan)到的(de)情(qing)況(kuang)基(ji)本相符，能夠(gou)感受到環保行業正在經歷一場(chang)由外而(er)內(nei)、自上(shang)而(er)下的(de)寒潮。那么，這波(bo)寒潮究(jiu)竟從何而(er)來？

當然，盡(jin)管形勢艱難，仍然有一批企業凈(jing)利潤實現(xian)了(le)正增長，他們又是如何做到(dao)的？本文為您解讀(du)。

01 營收和利潤普遍滑坡的深層原因

從政策規劃(hua)以及環保產(chan)業自身的發展規律看，環保的市(shi)場規模并未見頂，更沒到走(zou)下坡(po)路(lu)的時候，但為什么出現了普(pu)遍性的業績滑坡(po)？

分析這一問題的(de)(de)關鍵是時間，站(zhan)在當下(xia)看，政策規(gui)劃和(he)發展規(gui)律(lv)決(jue)定了產業中長期的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)，而短期的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)是由供需(xu)決(jue)定的(de)(de)，尤其是非常時期。

而當下(xia)正處在非常時期，一方(fang)面疫情(qing)讓很多(duo)環保企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經營受(shou)困，大量(liang)工程項目(mu)無法推(tui)動交付，另(ling)一方(fang)面疫情(qing)之下(xia)政(zheng)府也在過緊日子(zi)，作為環保產業(ye)(ye)最大的(de)(de)需求(qiu)方(fang)，政(zheng)府的(de)(de)緊俏會直接決定環保市(shi)場的(de)(de)狀況，再(zai)加上投資(zi)環保的(de)(de)優先級本(ben)身就不高，所以短期內市(shi)場寒潮就出現了。

今年以來(lai)環(huan)(huan)保(bao)企(qi)業“回款(kuan)難(nan)”的問題和呼聲日益尖銳，根源(yuan)就(jiu)在于經濟和產業倏忽而至的寒(han)意(yi)。當前以工(gong)程業務(wu)為主業的環(huan)(huan)保(bao)企(qi)業處在一(yi)種(zhong)尷尬的境地，一(yi)邊是優質項目難(nan)拿(na)，一(yi)邊是拿(na)下(xia)的項目交付不了(le)或是回不來(lai)款(kuan)。

很顯然(ran)這種處境跟疫情相關、跟國家經濟狀況相關，因此(ci)做好(hao)應對(dui)一段(duan)困難期的準備(bei)是(shi)有必(bi)要的。當然(ran)，這些都(dou)是(shi)顯而(er)易見的邏輯(ji)，很多朋友早在(zai)去年、前年即有此(ci)考慮。

但(dan)這只是表層(ceng)的(de)(de)(de)因(yin)素，且疫情的(de)(de)(de)顯著性讓(rang)人(ren)們的(de)(de)(de)思考停留在了這一(yi)層(ceng)，除此以(yi)外，環(huan)保產業還(huan)面臨更(geng)深層(ceng)的(de)(de)(de)導致增長乏(fa)力的(de)(de)(de)因(yin)素。

眾所(suo)周知，環保是一(yi)(yi)個非常依賴(lai)頂(ding)層設計和政策監管的產業(ye)，拋開疫情這一(yi)(yi)突發狀況，環保產業(ye)處(chu)在一(yi)(yi)個節(jie)點上。

過去十年(nian)是環(huan)(huan)保領域的(de)高(gao)壓十年(nian)，針(zhen)對環(huan)(huan)保的(de)頂層設計、監管體系和執(zhi)政(zheng)理念都推向了(le)全(quan)新的(de)高(gao)度，很多環(huan)(huan)境(jing)問題得到(dao)了(le)階段(duan)性(xing)的(de)緩解，環(huan)(huan)保產業也在規模上實(shi)現了(le)數量級的(de)跨越。

但(dan)其中(zhong)也存在(zai)問題(ti)，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)這一(yi)過程在(zai)一(yi)些(xie)地(di)(di)方(fang)(fang)、一(yi)些(xie)情況下(xia)是(shi)被動響(xiang)應，而(er)非主動作為(wei)，所謂(wei)高增長(chang)在(zai)一(yi)定程度(du)上是(shi)出(chu)于應對(dui)政(zheng)策，而(er)非全部地(di)(di)出(chu)于滿足(zu)社會(hui)生態環(huan)境保(bao)護的(de)需求，一(yi)些(xie)地(di)(di)方(fang)(fang)在(zai)環(huan)保(bao)上的(de)投(tou)資是(shi)吃力(li)(li)和不(bu)扎實的(de)，由此就(jiu)會(hui)出(chu)現持續投(tou)入(ru)乏(fa)力(li)(li)的(de)情況，回款難的(de)問題(ti)根源就(jiu)在(zai)于此，一(yi)直存在(zai)只不(bu)過在(zai)疫情下(xia)放大了。因(yin)此，持續投(tou)入(ru)乏(fa)力(li)(li)才是(shi)回款難和市(shi)場遇冷的(de)深層原因(yin)。

另一(yi)方(fang)面，環(huan)(huan)(huan)保產業市(shi)場(chang)(chang)規模的(de)(de)量變(bian)并(bing)不意味著服務水準(zhun)的(de)(de)質變(bian)，環(huan)(huan)(huan)保的(de)(de)很多領域(yu)并(bing)沒(mei)有實質的(de)(de)變(bian)化，大部(bu)(bu)分企業的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力依然停留在原來(lai)的(de)(de)水平，但中間有更(geng)多的(de)(de)國央(yang)企、資(zi)源方(fang)、資(zi)本方(fang)進場(chang)(chang)，比如顯著者如各省級環(huan)(huan)(huan)保集團等，如此即迅速加(jia)劇(ju)了環(huan)(huan)(huan)保產業的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，而(er)上(shang)市(shi)公司是(shi)產業頭部(bu)(bu)生(sheng)態位(wei)的(de)(de)一(yi)部(bu)(bu)分，因(yin)此市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)加(jia)劇(ju)也是(shi)一(yi)部(bu)(bu)分上(shang)市(shi)公司業績(ji)下(xia)滑的(de)(de)原因(yin)。

綜上(shang)可(ke)知(zhi)，環保產(chan)業(ye)(ye)這一波以上(shang)市(shi)企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績下滑為標(biao)志的(de)寒(han)潮，遠不止是疫情(qing)所致這么簡單(dan)，更(geng)有(you)產(chan)業(ye)(ye)結構變(bian)革、經濟周期震(zhen)蕩等方面的(de)因(yin)素，后(hou)者(zhe)是環保從業(ye)(ye)者(zhe)更(geng)應該看到的(de)。

02 逆襲的環保企業大都類(lei)似

在逆(ni)境中潰退是常態，但也總(zong)(zong)有逆(ni)襲(xi)者，且逆(ni)襲(xi)的(de)(de)企(qi)業(ye)大都類似(si)，總(zong)(zong)結下來逆(ni)襲(xi)的(de)(de)企(qi)業(ye)大都做到了以下幾點：

一、知進(jin)退

盲目擴張的弊端在2018年的債務(wu)危(wei)機中已經被充分(fen)體(ti)現(xian)，但(dan)這似乎是大多工程(cheng)類環企(qi)無(wu)法擺脫的心(xin)魔。

前些年(nian)，大量工程類(lei)企業(ye)為了沖規模不計代價，增(zeng)收(shou)不增(zeng)利的(de)現(xian)象十(shi)分普(pu)遍。去年(nian)以來，既不增(zeng)收(shou)也(ye)不增(zeng)利的(de)情況開始增(zeng)多，今年(nian)上(shang)半年(nian)進一步(bu)擴散。

現(xian)如今(jin)看來(lai)能夠穩打穩扎、知道進(jin)退方(fang)為(wei)正道，而(er)表現(xian)出色的環保企業，早在多年前就這么干了。

“環(huan)保行(xing)業只(zhi)要穩(wen)打穩(wen)扎、知道進退(tui)，企業就不會(hui)出現問題”，這句話無(wu)(wu)論(lun)在(zai)任何時候(hou)都正(zheng)確(que)，只(zhi)不過(guo)勢(shi)頭高(gao)漲時一般正(zheng)確(que)，而在(zai)寒潮(chao)來襲(xi)的時候(hou)無(wu)(wu)比正(zheng)確(que)。

攤(tan)子鋪得大(da)不(bu)一定是(shi)錯誤的(de)，但風險(xian)確實是(shi)高，最關(guan)鍵的(de)是(shi)要(yao)有足(zu)夠的(de)駕馭能力(li)。觀察下(xia)來，環保企(qi)業大(da)多(duo)有非常突出的(de)進攻能力(li)，但戰略收縮的(de)能力(li)普遍較(jiao)差。

增(zeng)長(chang)(chang)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業的(de)核心指標(biao)，追求增(zeng)長(chang)(chang)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業的(de)要務，但需要強調的(de)是(shi)這里的(de)增(zeng)長(chang)(chang)是(shi)有(you)效的(de)增(zeng)長(chang)(chang)，而(er)在盲目擴張的(de)過程中最容易產生無效增(zeng)長(chang)(chang)，這類增(zeng)長(chang)(chang)非但無益還會成(cheng)為企(qi)(qi)(qi)業的(de)負(fu)擔。

二、效(xiao)率高

環保企(qi)業增收不增利的現(xian)象越來越多，這個現(xian)象不只在(zai)上市公司中存在(zai)，而是在(zai)各領(ling)域、各規模企(qi)業群體中廣泛存在(zai)。

個中原因(yin)，除了行業低(di)價(jia)競爭、惡性競爭導致利潤空間有限之外，還在于很多(duo)環保(bao)企業效(xiao)(xiao)率不(bu)高(gao)甚(shen)至(zhi)壓根(gen)兒就缺(que)乏(fa)效(xiao)(xiao)率意識、或者不(bu)具備(bei)追求效(xiao)(xiao)率的機制。

常說環保產業發展粗(cu)放，這種(zhong)粗(cu)放除了體現(xian)在服務質量上還(huan)體現(xian)在對賺錢效率的追求和(he)把控能力上。

過去(qu)快速增長階段，效(xiao)率高帶來的(de)優勢(shi)體(ti)現不出來，但在市場狀況多變的(de)時候，高效(xiao)也就(jiu)意味著過了一份(fen)勝算，這(zhe)在本次(ci)研究分析中(zhong)有明(ming)顯的(de)體(ti)現。

環保產業的同質化競(jing)爭和低價競(jing)爭人所共知，在這樣的市(shi)場(chang)(chang)中生(sheng)存，效率(lv)幾乎是最后的角逐高地(di)，在這一意義上而言，提(ti)高效率(lv)是未(wei)來市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭的一個重要導(dao)向。

三、管(guan)理(li)精

管(guan)理(li)的(de)概念每(mei)家企業都(dou)有(you)，但并不見得每(mei)家企業都(dou)能做到位。

假使(shi)“環保行業沒(mei)有技(ji)術含量(liang)、準入門檻(jian)低”的言論暫時成(cheng)立，那么(me)管理(li)的精細(xi)化程度就是(shi)企(qi)業為數不多的競爭維度，尤其是(shi)大型企(qi)業、工程類(lei)企(qi)業。

一個(ge)不爭的(de)事實(shi)是(shi)，過(guo)往(wang)環保產業的(de)發展過(guo)程(cheng)中充斥著(zhu)過(guo)度(du)的(de)“唯資(zi)源關系論(lun)”，這導(dao)致很(hen)多企業在管(guan)(guan)理(li)上意識不夠、下得功夫不足，有(you)的(de)企業行(xing)情好的(de)時候一時間能掙到(dao)錢，但一有(you)波(bo)動就出(chu)狀況，甚至有(you)的(de)企業在順境下團隊分崩(beng)離析，問題都出(chu)在管(guan)(guan)理(li)上。

也有企業(ye)管理的(de)大(da)方向沒問(wen)題，但不夠精細，即所謂(wei)的(de)匪(fei)式管理，這種(zhong)管理風格在產(chan)業(ye)發展(zhan)的(de)草(cao)莽時期確實有一定(ding)優勢，但在市場競爭加劇以及寒潮(chao)出現的(de)時候就是(shi)大(da)問(wen)題。

坦白(bai)說，管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)精(jing)細(xi)化是企業實現(xian)效率、創新、擴(kuo)張(zhang)等(deng)等(deng)目標的(de)(de)基礎，管(guan)(guan)理(li)所能(neng)達到的(de)(de)精(jing)細(xi)程度與企業所能(neng)達到的(de)(de)高度和企業的(de)(de)生命(ming)成(cheng)正比，未來會(hui)有大批的(de)(de)環保企業死于(yu)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)粗糙。

歷史無數(shu)次證明，那些(xie)能(neng)夠精打(da)細算的企業或家庭更能(neng)度過(guo)困難期和走向富足(zu)。

03 環(huan)保企業(ye)穿越周期的力量

在之前的文(wen)章中，我們講到環(huan)保(bao)(bao)產業尚未(wei)經歷完整的周期，未(wei)來的局面是(shi)多變的，要走的路還很漫長坎坷，環(huan)保(bao)(bao)行業的終(zhong)極較量絕對(dui)不是(shi)簡單地(di)以規模論高下。

這就意味著(zhu)企業要在更(geng)長(chang)遠(yuan)的(de)未來規(gui)劃發展的(de)目標和路徑，如此才有可能(neng)走(zou)得更(geng)遠(yuan)。

如(ru)果就短(duan)期而言，企業之間(jian)的(de)競(jing)爭只能是做無(wu)效的(de)規模競(jing)爭，最(zui)終規模大(da)的(de)企業沒有(you)干(gan)掉對手(shou)，卻干(gan)掉了自己。

在(zai)逆(ni)境(jing)中(zhong)，很(hen)多人把(ba)應對之策簡單歸結為三個字——活(huo)(huo)下(xia)去(qu)，這是一(yi)種自欺欺人的逃避態度。如果活(huo)(huo)下(xia)去(qu)只是茍且，那么(me)遲(chi)早會被一(yi)次次的茍且革命(ming)，真正(zheng)要思考(kao)的是“如何(he)高質量地(di)活(huo)(huo)下(xia)去(qu)”，如此才有可能穿越周期。

在過往的調研中，我們在一些優質的企業身上洞察(cha)到，有(you)三種(zhong)力量可以幫助企業穿(chuan)越周期。

一(yi)、聚(ju)焦的(de)力量

行行做不(bu)如一行精，環保產業競爭的加劇會(hui)促(cu)使(shi)各個(ge)賽(sai)(sai)道進入全新的階段，而每一個(ge)賽(sai)(sai)道的集中度會(hui)越(yue)來越(yue)高。

對于大(da)部(bu)分企(qi)業尤其是(shi)民企(qi)，毫無道理的(de)四面出擊只會讓自(zi)己陷入平平無奇的(de)境地，只有聚焦才(cai)會讓企(qi)業某(mou)一個方向(xiang)形成競爭力。

對于絕大(da)部分環(huan)保企(qi)業(ye)而言(yan)，必須要認清一個現實，即環(huan)保產業(ye)已(yi)經進入平臺時代(dai)，這(zhe)里的(de)平臺基本上等于國企(qi)，這(zhe)種產業(ye)結(jie)構(gou)將(jiang)在(zai)未來較長時間存在(zai)。在(zai)這(zhe)種產業(ye)結(jie)構(gou)中(zhong)，民企(qi)更(geng)加(jia)適宜(yi)在(zai)專業(ye)方向做聚焦(jiao)。

二、深耕(geng)的力(li)量

不可否認(ren)的(de)是，隨著產業(ye)的(de)不斷(duan)發(fa)展(zhan)，機會主義(yi)越來越行不通了。

根據官(guan)方數據，環保行業(ye)(ye)經營存續時間(jian)不超過(guo)10年的企業(ye)(ye)占(zhan)比(bi)70.5%，超過(guo)20 年的企業(ye)(ye)占(zhan)比(bi)僅5.5%，但(dan)后(hou)者的營業(ye)(ye)收入(ru)和營業(ye)(ye)利潤占(zhan)了(le)較大(da)比(bi)重(zhong)。

環保行業總體呈現出，成立時間越(yue)長、平均營業收入越(yue)大的特(te)點。

數據最(zui)能(neng)說明(ming)問題，這(zhe)與真實狀況高度(du)匹配，因為存續時(shi)間(jian)長意味著企業在漫長的(de)經(jing)營(ying)過程(cheng)中(zhong)找(zhao)到了適宜的(de)生存法則和企業的(de)定位。

事(shi)實上，觀察存(cun)續(xu)時間在10年以上且穩步發展的企業(ye)就能發現，這類企業(ye)大(da)概都有自身非常清晰的定(ding)位，且在戰略(lve)方(fang)向(xiang)上很篤定(ding)、不(bu)急不(bu)躁。

因為(wei)這個年份的(de)企業已經開始嘗到(dao)深耕帶來(lai)的(de)好處和(he)力量。

三、高標準(zhun)的力(li)量(liang)

常常能聽(ting)到(dao)評論環保行(xing)業(ye)(ye)粗放、門(men)檻(jian)低(di)的言論，但這并不意味著行(xing)業(ye)(ye)內的企業(ye)(ye)全(quan)然(ran)如此。

事實上，在每(mei)一(yi)個細分領域有優質的(de)企業存在，而且這種(zhong)優劣(lie)之(zhi)(zhi)差在同(tong)行(xing)互相(xiang)之(zhi)(zhi)間有著比旁人更加(jia)深刻的(de)認(ren)知。

這類優質的環保企業有一個(ge)特征(zheng)，即不管(guan)外部環境如何都能用高標準、嚴要求約束(shu)自己，而不是隨波逐流。

在(zai)劣幣(bi)(bi)驅逐良幣(bi)(bi)仍舊較為普遍(bian)的市場環境(jing)中，對自(zi)身發(fa)展設置高標(biao)準、嚴(yan)要求(qiu)的企(qi)業或許在(zai)短期優勢不(bu)明顯，但長(chang)期看市場的未來一定在(zai)這些企(qi)業手上(shang)，甚至有時候同行(xing)都會這么認為。

其實，能夠逆襲和崛(jue)起的企業大概都(dou)是如此，即在行業狀況不是很好的時候就開始堅(jian)持用高標準、嚴要(yao)求約束自己了。

這三種力(li)量的提煉源(yuan)自青(qing)山研究院對各領(ling)域標桿企業、優質企業的觀察研究，由于(yu)篇幅所限和為了更加直白地表(biao)達結果(guo)，本文暫時不(bu)做展開論述(shu)，在(zai)后面的文章中會(hui)針對各維度(du)深度(du)展開。

04 結語

2018年(nian)的(de)(de)(de)債務危機影(ying)響(xiang)了過去這幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)產業格(ge)局(ju)，而當下由疫(yi)情引(yin)發的(de)(de)(de)一(yi)系列經濟和產業狀況將影(ying)響(xiang)產業未(wei)來的(de)(de)(de)走(zou)向，也就是(shi)說當下是(shi)環保企(qi)業需要審慎而為的(de)(de)(de)關鍵時刻(ke)。

很(hen)多(duo)企業(ye)拿到了“活下去”、“練內(nei)功”的(de)(de)藥方(fang)子，但這只是句(ju)安(an)慰的(de)(de)話(hua)語，不夠(gou)深刻更無濟(ji)于事。面對(dui)當前的(de)(de)產業(ye)格局，企業(ye)真正要思(si)考(kao)的(de)(de)是培養過冬的(de)(de)能(neng)力(li)，穿越(yue)周期(qi)的(de)(de)能(neng)力(li)，因為未來(lai)要面對(dui)的(de)(de)不只一次寒潮、一個冬天。

每一次寒潮都是考驗(yan)，考驗(yan)的(de)本質(zhi)是標(biao)(biao)桿(gan)留下、掉隊的(de)淘汰，所(suo)以一個很好的(de)方(fang)法是向(xiang)標(biao)(biao)桿(gan)看(kan)齊，本文(wen)第(di)2和(he)第(di)3部分均(jun)來自青山研究(jiu)院對(dui)標(biao)(biao)桿(gan)企業的(de)共同特點的(de)提煉(lian)。

事(shi)實上(shang)，企業之間的(de)(de)競爭(zheng)歸(gui)(gui)根(gen)結底就是(shi)在這些(xie)能(neng)力維度的(de)(de)競爭(zheng)，不(bu)管是(shi)順(shun)境下的(de)(de)增長還是(shi)逆境下的(de)(de)求生，都應該回(hui)歸(gui)(gui)到這些(xie)能(neng)力上(shang)來(lai)。

聲(sheng)明：本(ben)(ben)(ben)文(wen)轉自青山產(chan)業評論，本(ben)(ben)(ben)文(wen)版權歸(gui)原作者(zhe)所(suo)有，不代(dai)表本(ben)(ben)(ben)網站觀點，僅供(gong)學(xue)習交(jiao)流之(zhi)用(yong)，不做商業用(yong)途。如文(wen)中的內容、圖片、音(yin)頻(pin)(pin)、視頻(pin)(pin)等存在第三方的在先知識產(chan)權，請及(ji)時聯系我(wo)們(men)刪除(chu)。