前  言：

時間(jian)對于(yu)人和企業都是最寶貴的，而疫情(qing)捆綁整個社會(hui)已經滿三年了。

持續反復的封控使得時(shi)間(jian)對企業而言(yan)不再是(shi)生產(chan)資料(liao)，而是(shi)成為了一(yi)大負擔(dan)，疫(yi)情每(mei)延續一(yi)天，一(yi)些企業的血槽就減少一(yi)格。

而整個環保產業正(zheng)在面對一種始(shi)料未及的淘汰機(ji)制，很多企業表示(shi)：無論如何也想不到，淘汰掉自己的不是(shi)競(jing)爭對手，而是(shi)疫情。

有機構數據顯(xian)示(shi)，有相當數量的(de)企業已不夠支付3個月工資。在青山研究院(yuan)的(de)調研中(zhong)，也(ye)時時能聽到“抗不住了”的(de)聲音。顯(xian)然，疫情斬斷了一些企業的(de)生命線。

抗疫的三年，對很多人和企業(ye)而言是沉重的三年。但不可否(fou)認的是，也有(you)不少(shao)企業(ye)實現(xian)了逆(ni)勢增(zeng)長，這些(xie)企業(ye)做(zuo)對了什(shen)么(me)？為什(shen)么(me)有(you)的企業(ye)“抗不住(zhu)”了，而有(you)的企業(ye)“還能抗”？

本文無意(yi)增加焦慮，只想站在理性、務實的角度就環(huan)保產業談談淺見(jian)。

01

疫(yi)情對環(huan)保產業的三層影響(xiang)

環保(bao)企業(ye)“抗不住”的深層原因

疫情(qing)(qing)之下，百業(ye)蕭條(tiao)，環保(bao)產(chan)業(ye)也不例外，只(zhi)是不同(tong)的產(chan)業(ye)受影(ying)(ying)響的情(qing)(qing)況(kuang)不一樣。隨著(zhu)時間的推移，疫情(qing)(qing)逐漸對環保(bao)產(chan)業(ye)形(xing)成了(le)三個層次的影(ying)(ying)響。

第一(yi)層次：企業經營(ying)困難

其一(yi)，環保行業的一(yi)個特征是，生產活動需要(yao)在(zai)特定的場(chang)地場(chang)景展開(kai)，背后涉及(ji)大量的人力、物資(zi)協調調派。一(yi)旦(dan)出現封控，就(jiu)意(yi)味著(zhu)生產的停滯，很(hen)多(duo)項目懸在(zai)半截遲(chi)遲(chi)不能交付，但(dan)時(shi)間成(cheng)本(ben)和資(zi)金成(cheng)本(ben)一(yi)直在(zai)消耗(hao)著(zhu)。

其二，環保行(xing)(xing)業(ye)的(de)需求(qiu)主(zhu)要(yao)來自政(zheng)府和企(qi)業(ye)，客戶開(kai)發需要(yao)在線(xian)下高頻地互(hu)動經營，做成一單生意(yi)少則(ze)數月、多則(ze)兩三年，在線(xian)下尋求(qiu)商(shang)機(ji)幾乎是環保企(qi)業(ye)唯一的(de)開(kai)拓市場的(de)路(lu)徑，各地疫(yi)情的(de)反復讓(rang)環保企(qi)業(ye)唯一的(de)生路(lu)險象(xiang)環生，會展(zhan)不能開(kai)展(zhan)、客戶無法(fa)拜訪，團(tuan)隊被時時被憋在各處無法(fa)行(xing)(xing)動。

其三(san)，環(huan)保行業本(ben)身(shen)利潤(run)空間微薄，而疫情之(zhi)下一方面物(wu)流、原材料價格在上(shang)漲，另一方面低價競爭在加劇，這使得(de)企業的(de)盈利岌(ji)岌(ji)可(ke)危。

其(qi)四，疫情(qing)帶(dai)動(dong)的(de)經濟頹(tui)勢造成地方(fang)政府支付(fu)能(neng)(neng)力(li)下(xia)降，進而使(shi)得大量政府項目回款(kuan)出(chu)現(xian)狀(zhuang)況(kuang)。近兩(liang)年(nian)來(lai)(lai)，回款(kuan)難的(de)問題在行業(ye)中(zhong)廣(guang)泛蔓延開來(lai)(lai)，從頭部企(qi)業(ye)到(dao)中(zhong)小企(qi)業(ye)概莫能(neng)(neng)外，另一方(fang)面，企(qi)業(ye)又要(yao)墊資(zi)來(lai)(lai)推動(dong)現(xian)有(you)項目，雙重壓力(li)最終(zhong)都傳(chuan)導到(dao)了企(qi)業(ye)的(de)現(xian)金流上。

總體而言，疫情(qing)的延續(xu)對(dui)環保企業直接意味(wei)著——成本(ben)增加、業績縮減、回(hui)款困難、現金流告急。

第二層次(ci)：產業結構分化

在同(tong)一個寒(han)冬下(xia)，不同(tong)企(qi)業感(gan)受到的(de)寒(han)意是不同(tong)的(de)。

從企業規模來(lai)看，首當(dang)其沖(chong)的是(shi)應收(shou)賬款周(zhou)轉能(neng)力(li)差、速動(dong)比率低的中(zhong)小(xiao)企業。

央行2019年(nian)(nian)研究報告指出(chu)，中國(guo)中小(xiao)企業平均壽命只有(you)(you)3年(nian)(nian)左右。不巧的(de)是(shi)，2019年(nian)(nian)以來(lai)(lai)的(de)這(zhe)三(san)年(nian)(nian)是(shi)改(gai)開以來(lai)(lai)少有(you)(you)的(de)灰色三(san)年(nian)(nian)。

從(cong)企(qi)業性質來看(kan)，抵御危(wei)機能力較弱的是姥(lao)姥(lao)不疼、舅舅不愛的民(min)營企(qi)業。

一方面(mian)是，我(wo)國的稅制體(ti)(ti)系(xi)對小(xiao)微企(qi)業(ye)而言，處于競爭劣(lie)勢。曹德(de)旺(wang)曾(ceng)說：“增值稅的存在(zai)讓很多(duo)小(xiao)微企(qi)業(ye)長期無(wu)法發(fa)展(zhan)壯大，也就(jiu)難以和大企(qi)業(ye)做生(sheng)意。這樣一來形成惡性循環，會把很多(duo)小(xiao)微企(qi)業(ye)扼死在(zai)搖籃(lan)里。”

另一方面，在信貸條件上(shang)，民(min)營企(qi)業(ye)與國企(qi)相比也差了很多，這(zhe)意味同等規模企(qi)業(ye)在面對(dui)同樣的(de)危機時，民(min)企(qi)的(de)抵(di)抗力(li)先(xian)天(tian)地不及(ji)國企(qi)。這(zhe)也是前幾年債務風波中，頭(tou)部(bu)民(min)企(qi)尋求國企(qi)紓(shu)難解圍的(de)底層邏輯。

從企業(ye)的(de)綜合能(neng)力來(lai)看，首(shou)先面(mian)對生死(si)存亡(wang)就是產(chan)品力、市場能(neng)力、管(guan)理能(neng)力等(deng)基(ji)本素質較弱(ruo)的(de)企業(ye)。

總(zong)體(ti)而言，疫情(qing)的沖(chong)擊(ji)之(zhi)下，市(shi)場會(hui)加速(su)向頭部(bu)企(qi)業(ye)(ye)、國有企(qi)業(ye)(ye)、綜(zong)合能(neng)強的企(qi)業(ye)(ye)集中。

第三層次：環保投入(ru)或減緩

疫情起初(chu)是醫(yi)療衛(wei)生問題(ti)，但隨著時間(jian)的(de)持續，就同時是個經(jing)濟問題(ti)了。

有業內資(zi)深人士認為(wei)，未來一(yi)段時間，環(huan)保產業有極大可能出現(xian)投入減緩的情況出現(xian)。

疫(yi)情的(de)(de)這3年，對(dui)地方(fang)財(cai)政以及(ji)國家(jia)經濟都造成了一(yi)定(ding)的(de)(de)沖(chong)擊，未來不管是(shi)(shi)疫(yi)情持續(xu)還是(shi)(shi)疫(yi)情后的(de)(de)經濟恢復，都需要過程，一(yi)段(duan)時間的(de)(de)財(cai)政緊(jin)張是(shi)(shi)必然要面對(dui)的(de)(de)。而環保產業最主要的(de)(de)服務對(dui)象(xiang)是(shi)(shi)政府(fu)，其在環保投入上減緩的(de)(de)端(duan)倪已現(xian)于前述日(ri)益加(jia)劇的(de)(de)“回款難”現(xian)象(xiang)。

總體(ti)而(er)言，疫情改(gai)變了一些環保(bao)企業，也在一定程度上改(gai)變了環保(bao)產(chan)業。

02

一個深刻的(de)經(jing)驗教訓

憂患意識、儲(chu)備意識

疫情(qing)發展到今(jin)天(tian)、發展到今(jin)天(tian)的(de)狀況，引起了很多人(ren)和企業的(de)反思(si)。

一個普(pu)遍深刻的(de)經(jing)驗教訓(xun)是——要有憂患意(yi)識、儲備意(yi)識。

一直以來，環(huan)保產業雖然存在(zai)這樣那樣的(de)(de)問題(ti)，但總體(ti)上是上升(sheng)、通(tong)順的(de)(de)趨勢，因此一些環(huan)保企業在(zai)發(fa)展風格上激進有余而(er)憂患不(bu)足，在(zai)戰(zhan)略上多取攻(gong)勢而(er)缺(que)守(shou)勢，在(zai)理念上多短期(qi)(qi)主(zhu)義而(er)少(shao)長期(qi)(qi)主(zhu)義。

這就導致當一種危機來(lai)臨(lin)的(de)時候(hou)，這類企業幾乎沒有招架(jia)之力，其中(zhong)不乏頭(tou)部(bu)知名企業。

不(bu)管是當下的疫情還是之前的債(zhai)務(wu)暴(bao)雷，危(wei)機出現(xian)后企業(ye)應(ying)對的方(fang)法(fa)普遍(bian)是借助外力、甚至是賣身(shen)，因為在此之間(jian)憂患意(yi)識不(bu)足，現(xian)金流儲備嚴重不(bu)夠。

當然，這(zhe)與(yu)企(qi)業(ye)經(jing)驗不足有關。在(zai)這(zhe)一點上可(ke)以參考日(ri)本(ben)(ben)企(qi)業(ye)，同樣以這(zhe)次疫情(qing)中日(ri)本(ben)(ben)企(qi)業(ye)情(qing)況來看(kan)。

日本財務省發表的2021年(nian)度法(fa)人企(qi)(qi)業(ye)統計報告顯示(shi)，企(qi)(qi)業(ye)內部留保（企(qi)(qi)業(ye)內部資金存款）總額高達(da)516萬4750億日元，創下了迄今為止最高紀錄，而日本2021年(nian)度GDP總額，大約(yue)是536萬億日元。

這就意(yi)味著，日本企業手頭(tou)擁有(you)的(de)資金總量，相當于(yu)日本一個國家的(de)GDP總額。日本企業為何手頭(tou)要留存這么多的(de)資金呢(ni)？

理(li)由很簡單：憂患(huan)意(yi)識、儲備意(yi)識。

當然日本企業的(de)(de)這種意識也不(bu)是(shi)天(tian)生(sheng)就有(you)的(de)(de)，而是(shi)在經歷了戰(zhan)爭、地(di)震海嘯(xiao)、世界金融(rong)危機、泡沫(mo)經濟(ji)崩(beng)潰等(deng)等(deng)沖擊之后(hou)，磨煉養成的(de)(de)。

新冠疫情發生(sheng)近3年(nian)，日(ri)(ri)本也(ye)遭受了重創，但是，即(ji)使在如此嚴峻的疫情沖擊下，日(ri)(ri)本社會也(ye)創造了一個奇跡，即(ji)2021年(nian)度全國企業破產總數創下了1965年(nian)以來(lai)最少的紀(ji)錄(lu)。

其中原因，除了日本(ben)政府的軟(ruan)性管(guan)控政策和對企業(ye)的大量現金補助(zhu)、貸款擔保(bao)之外，企業(ye)本(ben)身的巨額內部留(liu)保(bao)，起(qi)到了關鍵性的壓艙(cang)石作用。

疫情(qing)三(san)年，給社(she)會(hui)、企(qi)業和個(ge)人都帶(dai)來了損失，一些荒誕的行(xing)為或許還在繼續，但面對未來我們(men)最應該深刻反思，充分吸取經驗教訓(xun)。

不管是企(qi)業或(huo)是個人(ren)，面(mian)對危機(ji)一(yi)方面(mian)是依靠外(wai)力(li)，一(yi)方面(mian)是依靠自身，這(zhe)二者(zhe)都(dou)不可獲(huo)取，但前者(zhe)是我們無法(fa)掌控(kong)的(de)，而后者(zhe)要有(you)意識地、牢牢地抓住，把希(xi)望寄完全托在別處(chu)是十分不切實際的(de)。

老話(hua)說，“晴帶(dai)雨(yu)傘、飽帶(dai)干糧”，誠不我欺。

03

標(biao)桿企業的做(zuo)法

逆勢增(zeng)長的企業做對了(le)什么(me)？

近兩年(nian)被(bei)討論較(jiao)多的一個問題就是，疫情(qing)下企業該如何(he)(he)應對(dui)？今年(nian)以(yi)來甚(shen)至(zhi)又提出，后疫情(qing)時(shi)代(dai)企業該如何(he)(he)應對(dui)？這個“后”字實在可怖。

坦誠地說，一(yi)(yi)家企(qi)業(ye)提(ti)出這個問題，旁人很難回答(da)得好(hao)，不過大(da)可(ke)以學習(xi)參考(kao)一(yi)(yi)些標桿企(qi)業(ye)做法。對此青(qing)山研究院專門(men)挑選23家企(qi)業(ye)做了(le)一(yi)(yi)份調研清單，其(qi)中(zhong)得分最(zui)高、最(zui)受認同的5項呈現(xian)如下：

一、以理(li)性的態度面對

能夠從(cong)容得(de)當(dang)應對(dui)的企業(ye)首先在態度上(shang)是(shi)理性的，既(ji)沒有(you)盲目樂觀(guan)地(di)預判疫情的結(jie)束時間，也沒有(you)過度悲觀(guan)地(di)認同所謂(wei)的持久戰。

同時(shi)要求企業管(guan)理(li)層隨時(shi)密(mi)切關注各地(di)的疫(yi)情(qing)情(qing)況和防疫(yi)政策，尤其是有(you)自己(ji)項目(mu)的地(di)方，盡(jin)可能地(di)與當(dang)地(di)建立關系。

二、現金流穩定至上(shang)

現金流是企業的(de)生命線(xian)，這是個企業經營的(de)基(ji)本常識，但順境下(xia)總(zong)是容易被忽視。

調(diao)研中能夠發(fa)現，標桿(gan)類企(qi)業不是在疫情(qing)期間才重視現金流(liu)，而(er)是一(yi)直都重視。當然，疫情(qing)出(chu)現后就成了企(qi)業的核心紅(hong)線了。

三、聚焦(jiao)核心優質(zhi)業務

正常情況(kuang)下，企業的(de)(de)(de)攤子(zi)可以適當(dang)地鋪大(da)一些，甚至有企業的(de)(de)(de)業務(wu)是多元的(de)(de)(de)，但(dan)在(zai)疫情的(de)(de)(de)非常狀況(kuang)之(zhi)下，企業就有必要(yao)聚焦核心(xin)優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)業務(wu)上，提升企業的(de)(de)(de)效益(yi)，較少了在(zai)不確定性(xing)方(fang)向上的(de)(de)(de)投入(ru)。

能(neng)夠發(fa)現，這些標桿(gan)企業基本上在疫情(qing)第一年的時候(hou)就完成了(le)一個動作，即對自身業務和客戶的深(shen)度(du)盤點(dian)，并(bing)據此將企業的資源進行了(le)重點(dian)投入。

四、仍(reng)然(ran)密(mi)切關注市場(chang)

疫(yi)情之下(xia)的確是出了很多(duo)亂象，由(you)此(ci)產生了很多(duo)信(xin)息(xi)，其中難免有不實和(he)夸大(da)，企業士氣(qi)很容易變(bian)得畏(wei)葸(xi)不前(qian)。

標桿企業基本(ben)不受混(hun)雜(za)信息的干擾，而(er)仍然能(neng)(neng)夠密切(qie)關(guan)注市(shi)場動向，畢(bi)竟產業沒(mei)(mei)有完全(quan)停擺(bai)、市(shi)場沒(mei)(mei)有完全(quan)停滯，這個時候多(duo)(duo)一份(fen)注意力就(jiu)能(neng)(neng)多(duo)(duo)一份(fen)勝(sheng)算。

五(wu)、得當高效(xiao)的(de)管理

過往環保(bao)行業的(de)順境弱(ruo)化(hua)了對企業管(guan)理水平的(de)考驗，但疫(yi)情(qing)之(zhi)下(xia)這種能(neng)力(li)就顯得分(fen)外重(zhong)要。在復雜艱難(nan)的(de)環境下(xia)，企業的(de)秩序和(he)效(xiao)能(neng)是生存的(de)基(ji)礎，沒有(you)管(guan)理一切應對之(zhi)策都很難(nan)發揮出效(xiao)果(guo)。

一個重(zhong)要的發現(xian)是(shi)，有(you)企業憑借出色的管理能力(li)在疫情期(qi)間非但沒有(you)受到影響，反(fan)而實現(xian)了逆勢增長(chang)。

很(hen)顯然，這(zhe)(zhe)些(xie)并非什么錦囊(nang)妙計，得(de)出(chu)這(zhe)(zhe)個結果我們也(ye)有些(xie)詫異(yi)，但仔(zi)細想想完全符(fu)合邏輯，這(zhe)(zhe)些(xie)無一(yi)不是企業經營(ying)的(de)基(ji)礎。

機會總是給有準備的企業(ye)(ye)，而危機總是能讓那些(xie)功底扎實(shi)的企業(ye)(ye)脫(tuo)穎而出。

調研中一(yi)位(wei)老板的(de)話很(hen)適(shi)合作為這一(yi)部分的(de)總結，“做(zuo)企(qi)(qi)業沒(mei)有什(shen)么捷徑，只有把企(qi)(qi)業的(de)四梁八柱都做(zuo)扎實了，企(qi)(qi)業發展才能穩當，也(ye)才能抗住危機”。

04

結 語

不(bu)要浪費一場(chang)危(wei)機，要在其中深刻地反思。

疫(yi)情已然是一(yi)個客觀(guan)的存(cun)在，但幸運的是我們還來得及自救。

改(gai)變(bian)可以改(gai)變(bian)的(de)，接受自己暫時(shi)不可改(gai)變(bian)的(de)。

任(ren)何(he)牢騷(sao)、抱怨、譴(qian)責或者是鼓勵、安(an)慰(wei)的話語是沒用的，唯有務(wu)實地行動。

2023是乾坤新(xin)定之年，一(yi)切都(dou)值(zhi)得期待，相信曙光就(jiu)在前方！

聲明(ming)：本文轉(zhuan)自青(qing)山產業評論，作者青(qing)山研究(jiu)院，本文版權歸原作者所有(you)，不(bu)代表(biao)本網站觀點，僅供學習交(jiao)流(liu)之用，不(bu)做商業用途(tu)。如(ru)文中(zhong)的內容、圖(tu)片、音頻、視頻等存在第三方的在先知識(shi)產權，請及時聯系(xi)我(wo)們刪除。