導語(yu)：我(wo)們(men)很多時候(hou)容易線(xian)性地看待行業演(yan)變，這僅限于常規周期內的情況，但當(dang)行業變革和時代(dai)變革共振發生(sheng)時，則(ze)是非線(xian)性的，這就是為什么有(you)的優秀企業最終(zhong)也會被(bei)淘汰(tai)，本(ben)質上不(bu)是被(bei)競(jing)爭(zheng)對手(shou)淘汰(tai)了，而是被(bei)時代(dai)淘汰(tai)了。

難做(zuo)難受(shou)是(shi)很(hen)多環保(bao)從業者當(dang)下的共同體(ti)感，手上(shang)的生意兩三年之間急轉直下的企業不在(zai)少數。

一位從業 15 年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)水處理企業老板在朋友圈感(gan)(gan)慨，“環保行(xing)業這幾年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)發展給人一種由模糊到清晰(xi)的(de)(de)下墜感(gan)(gan)，每(mei)一年(nian)(nian)(nian)都在內卷中調整心態、預期和認識。”

環(huan)保行業大(da)部分企業規模(mo)較小(xiao)，十幾(ji)人或是(shi)幾(ji)十人，相(xiang)對靈活，有時一個訂單(dan)就能續命一陣子，因此對于行業變革(ge)的(de)感知是(shi)漸進(jin)的(de)。

盡(jin)管如(ru)此，不難從“內卷”、“低價競爭”、“微利時代”愈加頻繁(fan)的(de)關鍵詞中品出(chu)時局的(de)步步緊逼。

環保人的(de)(de)不適感來(lai)自(zi)兩(liang)個維(wei)度的(de)(de)變(bian)(bian)革，一(yi)(yi)個維(wei)度是(shi)(shi)減速降(jiang)溫，另一(yi)(yi)個維(wei)度是(shi)(shi)成本革命。前者這(zhe)幾年已有充分表現，從業者也有充分認知，后者將會是(shi)(shi)行(xing)業未來(lai)一(yi)(yi)段(duan)時間(jian)的(de)(de)主要變(bian)(bian)革。

本(ben)文將從成本(ben)管理(li)的角度對環(huan)保(bao)行業的現狀(zhuang)和變革趨勢(shi)展開分析，希望(wang)給尋(xun)求破局突圍(wei)的讀者朋(peng)友(you)帶來(lai)有益參考(kao)。

一、環(huan)保行(xing)業(ye)十年變遷  生意的邏輯變了

對比環保行業現(xian)在和十年(nian)前，各(ge)個領域的價格(ge)和供(gong)需關系發(fa)生(sheng)了巨大變化。

十年前客(ke)戶上門找(zhao)產品(pin)，現在產品(pin)上門向客(ke)戶討(tao)訂單。

十(shi)年(nian)前(qian)的(de)會(hui)展是甲(jia)方(fang)的(de)采(cai)購節，現在的(de)會(hui)展逐漸成了乙方(fang)的(de)狂(kuang)歡。

十年前相當一部分環保生(sheng)意建立在信息差上面，現在每(mei)一類項目(mu)和每(mei)一種(zhong)產品(pin)的價(jia)格基(ji)本(ben)上是(shi)行業的透明(ming)信息。

十(shi)年前環(huan)保的(de)很多細分領域是進場的(de)藍(lan)海時代，現在整個行業已經(jing)成為紅海。

舉兩個例子，號稱水處理領域的(de)芯(xin)片的(de)膜產品(pin)單平價格跌落至和瓷磚一(yi)個價格線，一(yi)些(xie)地區的(de)一(yi)體化(hua)裝(zhuang)備則(ze)直接按(an)斤兩論(lun)價格，同(tong)樣(yang)的(de)現(xian)象(xiang)在每(mei)一(yi)個領域多少(shao)都(dou)有(you)一(yi)些(xie)。

對此(ci)行(xing)業(ye)中(zhong)有人(ren)氣憤(fen)，表示專業(ye)屬性干(gan)沒了(le)；也有人(ren)坦然，表示這個行(xing)業(ye)本身沒有太高(gao)技(ji)術含量(liang)。

事(shi)實(shi)上，這(zhe)既荒誕(dan)又(you)現(xian)實(shi)的現(xian)象(xiang)背(bei)后，一(yi)場(chang)環保行業(ye)的「成本革命」正在發生(sheng)。

復盤環保行業近十多年(nian)發展，可(ke)以提(ti)煉出幾(ji)個階(jie)段(duan)：政策(ce)釋放、市場化(hua)改革(ge)、大(da)量玩家(jia)進場，在(zai)這些(xie)階(jie)段(duan)之后迎來(lai)當前(qian)階(jie)段(duan)——成本(ben)革(ge)命。

從需求端和供應(ying)端來看(kan)：需求端，行業進入運營時代(dai)，業主和運營單位都在要(yao)效(xiao)益、省成本；供應(ying)端，行業的供給過剩，企業要(yao)在激烈競爭中求生存，這兩個訴(su)求一致指(zhi)向了(le)環(huan)保產業鏈的成本變(bian)革。

二、科(ke)技(ji)平權時(shi)代(dai)  成本革命席卷而來

如果(guo)只看環(huan)保行業，我們(men)總(zong)是(shi)(shi)感覺掉進了坑里(li)，事(shi)實(shi)是(shi)(shi)環(huan)保人的(de)困境在一定程度上是(shi)(shi)時(shi)代性的(de)。

很多行業(ye)都有相似的境況，都在(zai)面臨成本革(ge)命(ming)。難的不只是某一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)，某一(yi)個行業(ye)，而是這(zhe)個時代。

以時(shi)下熱門的電動汽車領域為例，可以看見(jian)一個完整清晰的演變(bian)過(guo)程(cheng)：先是(shi)國(guo)際企業引領創新、開辟賽(sai)道，接著國(guo)內跟進，賽(sai)道快速(su)(su)火熱，激烈競(jing)爭(zheng)，再往下快速(su)(su)發展(zhan)至成本革(ge)命(ming)階段(duan)，比拼產品力和市場占有率，最(zui)終決出少數剩者。

仔細觀察可以(yi)發(fa)現，我們進入了一個(ge)時代，成本(ben)革命(ming)幾乎在(zai)席卷每一個(ge)行業，且(qie)發(fa)生的(de)過程越(yue)來越(yue)迅疾。

連太空發射這樣的(de)尖端科技領域也(ye)在發生成本革命(ming)。SpaceX 的(de)進(jin)場，以(yi)頂尖的(de)整合創新能力和商業思維，揭開(kai)了這個神秘行業的(de)內幕，帶來了一場顛覆性的(de)成本變革。

很(hen)長一(yi)段時間以來，一(yi)些領域因為這(zhe)樣(yang)(yang)那樣(yang)(yang)的(de)原因存在成本黑(hei)箱，用戶對(dui)費(fei)用的(de)真相一(yi)無所知，供給端也沒(mei)有動力去升級(ji)設備、提(ti)高效率和降低成本。

這給(gei)用戶(hu)帶來了沉(chen)重的負(fu)擔，同時(shi)也弱化了一個領域的革新(xin)意(yi)識(shi)。在科技平權時(shi)代(dai)的不斷推進，這些黑箱在逐漸被打(da)開。

早期的(de)環(huan)保行(xing)(xing)業(ye)也是如此，客(ke)戶不(bu)懂加上(shang)供應(ying)不(bu)足(zu)帶來了(le)極高的(de)利潤空間(jian)。但隨著(zhu)行(xing)(xing)業(ye)和(he)時代的(de)變革，再(zai)加上(shang)環(huan)保行(xing)(xing)業(ye)是低(di)門檻行(xing)(xing)業(ye)，成本革命(ming)沒(mei)有道理不(bu)發生。

事實(shi)上，每一個(ge)領域的每一次重(zhong)大變革，要(yao)么完全(quan)是(shi)一次成本革命，要(yao)么帶來性價(jia)比(bi)的躍升(sheng)。

每(mei)一(yi)產(chan)業的發展(zhan)成熟的過程，基本(ben)上都是從技術突(tu)破(po)到成本(ben)革命，可以說(shuo)一(yi)個(ge)行業還沒(mei)有經歷過成本(ben)革命就還沒(mei)有發展(zhan)成熟。

我們很多時(shi)候容易線性地看待行業(ye)演(yan)變，這僅限于常規周期內(nei)的(de)(de)情況(kuang)，但(dan)當行業(ye)變革(ge)和時(shi)代(dai)變革(ge)共振發(fa)生時(shi)，則是非線性的(de)(de)，這就是為什(shen)么優秀的(de)(de)企業(ye)最(zui)終也會被(bei)淘汰，本質上(shang)不是被(bei)競爭對手(shou)淘汰了，而是被(bei)時(shi)代(dai)淘汰了。

對于環(huan)保企(qi)業，不能帶來顯著的、領先的成本(ben)優(you)化(hua)，就很(hen)難處于優(you)勢地(di)位，甚(shen)至面臨出局。

三、環保(bao)企業的成本(ben)革命(ming)  短期節流、長期創新

在成本管理上，環保企(qi)業(ye)早期多少存在意識上的不足，后來則受限于管理方(fang)法(fa)上的短(duan)板，這是行業(ye)粗放的一個體現維(wei)度(du)。

說到成本(ben)管(guan)理(li)，大(da)多(duo)數時候的理(li)解是(shi)(shi)削(xue)減，這是(shi)(shi)對成本(ben)管(guan)理(li)的片面認知，削(xue)減是(shi)(shi)必要且常(chang)用的成本(ben)管(guan)理(li)手段，但不(bu)是(shi)(shi)全(quan)部，更(geng)加準確的說法是(shi)(shi)“把錢用好”。

對于一些環保企業，成(cheng)本(ben)和收益(yi)這(zhe)組關系(xi)較弱，成(cheng)本(ben)的管理是(shi)(shi)讓這(zhe)組關系(xi)變(bian)強。利(li)潤(run)最大化(hua)和產品/服(fu)務最優(you)化(hua)是(shi)(shi)成(cheng)本(ben)管理的一體兩面(mian)，宗旨是(shi)(shi)提升(sheng)企業的競爭力，而(er)不是(shi)(shi)短期(qi)地優(you)化(hua)利(li)潤(run)率(lv)。

初步分析下來，當前適宜(yi)環保企業的成本管理手段大致(zhi)有三個方向：

一是必要的(de)削減

嚴格來說，沒有一家企業不(bu)注重節(jie)流這件事，但節(jie)什么(me)(me)、什么(me)(me)時候節(jie)、節(jie)到什么(me)(me)程(cheng)度是關(guan)鍵，這就(jiu)要(yao)區分什么(me)(me)是真成本、什么(me)(me)是假成本。

一方(fang)面，需(xu)要(yao)果斷砍掉無效(xiao)(xiao)成(cheng)本，比如過度的(de)行政開支、冗(rong)余(yu)的(de)流程、閑置或浪(lang)費的(de)資(zi)源等(deng)，這里需(xu)要(yao)強調的(de)是，無效(xiao)(xiao)成(cheng)本不(bu)僅僅是不(bu)該花(hua)的(de)錢，而是一切不(bu)必要(yao)的(de)資(zi)源投入和浪(lang)費。

另一方(fang)面(mian)，需要(yao)優化可投可不投的(de)成本，這(zhe)類成本不是(shi)絕對(dui)必要(yao)或者可以少花，比如非核心業(ye)務的(de)擴展、非關(guan)鍵(jian)的(de)培訓和發展項目等。對(dui)于這(zhe)類成本，企業(ye)應該進行(xing)成本效益分析，決定是(shi)否(fou)值得支出。

這部(bu)分成本可以采(cai)取優先排序、預算控(kong)制、替代方案、長(chang)期規劃(hua)等方法解決，后續文(wen)章中將進行詳(xiang)細闡述。

二是必要的(de)投入

成(cheng)本(ben)管理不是一(yi)味削減，有一(yi)類成(cheng)本(ben)是不能省(sheng)的成(cheng)本(ben)，比如戰(zhan)略(lve)性客戶開發、市場營銷等(deng)，對于環保企業這些更加是業績保障。

對于不能省的成本(ben)，不應談“降本(ben)”，要談“增效”。以(yi)前 1 萬(wan)塊錢，公司能做 10 萬(wan)塊錢的產值出(chu)(chu)(chu)來(lai)，但現在(zai)花(hua) 1 萬(wan)塊錢，能產出(chu)(chu)(chu) 12 萬(wan)，這部分投入要想(xiang)辦法提高產出(chu)(chu)(chu)效率(lv)。

三(san)是保持(chi)研發創新

嚴格來說這部分(fen)是(shi)隸屬必要投入部分(fen)，但有(you)必要單列強(qiang)調。

因為，如(ru)前述 02 部分，常(chang)規的成本管理是加(jia)強在(zai)既(ji)有邏輯下的生存優勢(shi)(shi)，而顛(dian)覆(fu)性的成本革命(ming)才(cai)能帶來領先優勢(shi)(shi)。

典型的(de)案例(li)就是 SpaceX，通過可重(zhong)復使用(yong)性(xing)和(he)低(di)成本推進劑，給太空(kong)發射這個領域帶來(lai)了(le)革(ge)命。

這對很(hen)多環保企業而言較為(wei)困難。一直以來，國(guo)內各環保細分領域基(ji)本有這樣(yang)一個發展脈絡(luo)：引(yin)進——消化——同質化，創(chuang)(chuang)新很(hen)大程度上依賴(lai)外部、依賴(lai)少數創(chuang)(chuang)新者。

現階(jie)段，國(guo)內環(huan)保(bao)行(xing)業真正的顛覆(fu)式創(chuang)新非(fei)常匱乏，但隨著行(xing)業的進一步(bu)發展，一部分企業將憑借這一路徑勝出。

好(hao)用不貴已經成為國產(chan)現階段的(de)新內(nei)涵，也是(shi)國產(chan)崛(jue)起的(de)戰略方向。

國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)關系是(shi)從(cong)非競爭走(zou)向(xiang)競爭，國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)以(yi)高品(pin)(pin)質、高技(ji)術壁(bi)壘(lei)占據高端市場，國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)以(yi)不斷升(sheng)級(ji)的高性價比獲(huo)得生(sheng)存發展，最終完(wan)成遭(zao)遇(yu)戰和國(guo)產(chan)替代。

此外，隨著(zhu)數字化、人工智(zhi)能等技(ji)術的進一步成熟，也會(hui)參與到環保行業的成本革命中。

結(jie)語：環保淘汰賽(sai)  首戰在成本革命

環(huan)保行業的政(zheng)策性走熱是內(nei)卷的前夜，而內(nei)卷是成本革命(ming)的前夜。

環保行業 30 年(nian)，狂歡也(ye)好，活下去也(ye)罷，其實都是圍繞成本占比這(zhe)一(yi)條線展開(kai)的。

環保(bao)企業陷(xian)入毫(hao)無回旋余地的(de)內(nei)卷，一個重要原(yuan)因是長期的(de)創新匱(kui)乏、內(nei)涵空虛，再往(wang)下發展，一方面(mian)在(zai)于常規的(de)成本優化，另(ling)一方面(mian)是尋求機會創新突圍。

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