導語：近年(nian)來，環保行業的應(ying)收賬款問題愈演(yan)愈烈(lie)，成為困(kun)擾眾(zhong)多環保企業的一道難解“死(si)結”。據不(bu)完全(quan)統計(ji)，僅上市公(gong)司(si)群(qun)體截至2024年(nian)的應(ying)收賬款總額(e)已突破三千億元，形成了(le)一個(ge)(ge)龐大(da)的“債(zhai)務池”，幾乎貫穿了(le)整個(ge)(ge)產業鏈。無論是設計(ji)院(yuan)、工程公(gong)司(si)還是設備制造商，都在巨(ju)大(da)的資金壓力下艱(jian)難度日。

正(zheng)如身陷這場(chang)“千億欠條(tiao)”困境的(de)(de)所有(you)玩家都清楚(chu)的(de)(de)，長期以來，環(huan)保企(qi)業在激烈(lie)的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)中，為了搶(qiang)占市場(chang)份額和(he)維持規模增長，采取了低價中標、大量墊資等策略，而這背后的(de)(de)風險如今(jin)正(zheng)逐(zhu)漸浮出水面。

行業慣(guan)性的(de)規模擴張邏輯在(zai)市場(chang)進入存量階段后顯得(de)愈發(fa)脆弱，隨(sui)之而來(lai)的(de)則(ze)是(shi)惡性競爭、客戶信(xin)用下降和項(xiang)目回款(kuan)周期延長等問題交織疊加，給企業帶來(lai)沉重的(de)財務負(fu)擔(dan)。

這種嚴峻情(qing)況與青山研(yan)究院2024年(nian)初(chu)以(yi)來的(de)調研(yan)結果一(yi)致。在(zai)這樣的(de)背景下(xia)，環保(bao)企業普遍面臨著現金流(liu)緊張、融資困難(nan)、運營成本高企的(de)多重挑戰。

即便是那(nei)些(xie)被視為行業“標(biao)桿”的頭部企業，也難以幸免(mian)于應收賬(zhang)款(kuan)積(ji)壓的困(kun)境。在(zai)資金鏈趨緊的壓力下(xia)，不少(shao)企業已經(jing)到了“懸(xuan)崖邊緣”，稍有不慎就可能陷(xian)入經(jing)營危機(ji)。

因(yin)此，如(ru)何打破困局(ju)，成為(wei)環保(bao)企(qi)業(ye)必須面對的棘手課(ke)題。本文將(jiang)通過(guo)深入分析應收賬款問(wen)題的成因(yin)、行業(ye)結(jie)構性(xing)困境及未來重點的調整方向，為(wei)大(da)家提供有益的思考與借鑒。

一、行業結構性 困境“三好學生”的家境也在急轉直下

環保行業的應收(shou)賬款問題(ti)正在成為企業發展的最(zui)大障礙，這一(yi)問題(ti)不僅困擾著小型(xing)企業，也深深影響著行業內的頭部公司。尤其(qi)是在污水(shui)處理、垃圾處理相關市政類細分(fen)領域，企業普遍(bian)面臨(lin)著嚴重的資金鏈壓(ya)力。

正(zheng)如(ru)文章開頭所提到的，僅上市(shi)公司群體(ti)的應收(shou)賬款就高達三(san)千億左右，而這(zhe)一(yi)數據還不包括大(da)量未公開的中小企業欠(qian)款情況。

可(ke)以說，環(huan)(huan)保行業(ye)已(yi)經形(xing)成了一條從業(ye)主單(dan)位、工(gong)程(cheng)公司到設備供應商的“欠款鏈條”，而這張巨額欠條正快速地吞噬(shi)著一大批環(huan)(huan)保老兵和(he)新人們的情懷和(he)錢袋。

在過(guo)去十多年(nian)里(li)，環保行(xing)業(ye)經歷(li)了快(kuai)速(su)擴張，大(da)量企業(ye)通過(guo)“跑馬圈地”的方式占領(ling)市場，爭(zheng)搶(qiang)項目。然而(er)，這(zhe)(zhe)種粗(cu)放式擴張的背后是大(da)量依賴政府(fu)項目的商業(ye)模式，這(zhe)(zhe)些項目往往需要企業(ye)承擔前(qian)期建設和(he)運營成本，而(er)政府(fu)的回款(kuan)周期較長，甚至會出現(xian)拖欠(qian)。

為(wei)了(le)拿到(dao)項目，不(bu)少企業不(bu)惜壓低價格、墊資施工(gong)，以至于(yu)項目完成后無法按時收回成本(ben)，導致資金(jin)鏈(lian)緊張。這種情(qing)況(kuang)下(xia)，企業不(bu)僅要承擔巨(ju)大的資金(jin)壓力，還面臨著利潤(run)率下(xia)降甚至虧損(sun)的風險。

在市政(zheng)項目市場(chang)(chang)，部分(fen)企業為了獲得合同，不惜進行激(ji)烈的(de)價(jia)格競爭，有時甚至以(yi)遠低(di)于成本的(de)“自(zi)殺式”報價(jia)中標。這(zhe)種(zhong)低(di)價(jia)中標的(de)背后，是企業對(dui)政(zheng)府(fu)支(zhi)付(fu)能力的(de)過度樂觀預期(qi)，以(yi)及對(dui)市場(chang)(chang)份額的(de)渴求(qiu)。

結果，雖然企業拿(na)到了(le)項目，但在項目執行過程中，由于成本超支(zhi)和墊資過高(gao)，導致資金鏈(lian)斷裂。特別是(shi)在中小企業層面，由(you)于缺乏(fa)足夠(gou)的融資渠道和資金調配能(neng)力，一旦項目(mu)(mu)回款出現延遲，就會陷入資金周轉困難，甚至不(bu)(bu)得不(bu)(bu)放棄(qi)項目(mu)(mu)，形成惡(e)性循環。

加之(zhi)，近年來地方財政壓力不(bu)斷加大，部分(fen)地區甚(shen)至出現了(le)無法(fa)按時(shi)支付項(xiang)目款(kuan)項(xiang)的情況。尤其(qi)是在(zai)經濟(ji)欠發達地區，政府(fu)項(xiang)目支付能(neng)力不(bu)足，拖欠工程款(kuan)已成為(wei)常態。對于高(gao)度依賴政府(fu)項(xiang)目的環(huan)保(bao)企業而言，回款(kuan)周(zhou)期一(yi)再被拉(la)長，使得(de)企業資金周(zhou)轉更加困難。

二、數(shu)千億(yi)規模的應收賬款 背后深層次的問題是什么

環保行業數千億規模的應收賬款問題并非一(yi)朝(chao)一(yi)夕形成，其背后(hou)有著深刻的結構性原因和行業發展邏輯的變(bian)遷。

1. 產業鏈(lian)特(te)征：長(chang)鏈(lian)條、高墊資與回款慢

環保行業(ye)(ye)的(de)產業(ye)(ye)鏈長、資(zi)(zi)金墊付(fu)高(gao)(gao)是導致應收(shou)賬款積壓的(de)主要原因之一。從工(gong)程(cheng)設(she)計、設(she)備(bei)制造到(dao)項(xiang)目施工(gong)及后(hou)期(qi)(qi)運維，環保企業(ye)(ye)在每個環節都需投入大量(liang)的(de)前期(qi)(qi)資(zi)(zi)金，項(xiang)目一旦(dan)啟動，企業(ye)(ye)便(bian)需為采購設(she)備(bei)、雇傭勞務及工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)支付(fu)高(gao)(gao)額(e)費用，而(er)資(zi)(zi)金回流卻往(wang)往(wang)滯后(hou)。

尤其是(shi)在市政(zheng)(zheng)污水處理(li)和垃圾(ji)處理(li)等(deng)項(xiang)目中(zhong)，政(zheng)(zheng)府資金(jin)支(zhi)付周(zhou)期(qi)(qi)長，項(xiang)目回款(kuan)分多期(qi)(qi)進行(xing)，每期(qi)(qi)回款(kuan)受政(zheng)(zheng)府財政(zheng)(zheng)狀況及審(shen)批流程影響較大(da)。這種“長鏈條、高墊資、回款(kuan)慢”的特征，使得企業(ye)在項(xiang)目初期(qi)(qi)就(jiu)面(mian)臨巨大(da)的資金(jin)壓力。

同時，許多(duo)環(huan)保(bao)企業因項目多(duo)、規(gui)模大(da)，常常涉(she)及多(duo)家供應商(shang)、分包商(shang)和服務商(shang)，一旦某個(ge)環(huan)節資金斷裂，整個(ge)鏈條(tiao)的現(xian)金流就會(hui)陷入(ru)停滯。

尤其是近年(nian)來，環保(bao)行業的(de)市場環境(jing)波動加劇(ju)，部分企業為應對(dui)資金困境(jing)，采取拆東墻補西墻的(de)方式(shi)，以新項目(mu)墊付老項目(mu)回款，進一步(bu)加劇(ju)了企業的(de)財務危機和資金鏈(lian)斷裂風險。

2. 商業(ye)模式困境：低價(jia)中標與墊資壓力的惡性(xing)循環

環保(bao)行業的商業模式(shi)本(ben)質上是一個“重資(zi)產、長(chang)周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)、高回(hui)款風(feng)險”的組合，尤(you)其在市政(zheng)項目(mu)中，企(qi)業普遍(bian)采用(yong)“投(tou)建運(yun)一體”或PPP模式(shi)。這種(zhong)模式(shi)在前期(qi)(qi)需企(qi)業大規模墊資(zi)建設(she)，并(bing)承擔未來長(chang)期(qi)(qi)運(yun)維的責任，而項目(mu)回(hui)報周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)通常較長(chang)，回(hui)款周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)與項目(mu)周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)的嚴重錯配，使(shi)企(qi)業的資(zi)金回(hui)流速度極慢。

一些企(qi)業為獲取訂(ding)單，不惜以遠(yuan)低于(yu)成本的(de)價格中標(biao)，這種“虧(kui)本賺(zhuan)吆(yao)喝”的(de)做法(fa)短期內看似(si)擴(kuo)大了市(shi)場(chang)份額(e)，但長遠(yuan)來看卻對(dui)企(qi)業資(zi)金鏈造成巨大壓力。

低價中標的(de)惡(e)果不僅在于項目(mu)利(li)潤率被(bei)壓縮，更在于項目(mu)質量(liang)和(he)執(zhi)行(xing)效(xiao)率的(de)不可控。許多(duo)企業為了拿下(xia)項目(mu)，承(cheng)諾超出(chu)自(zi)身(shen)能力的(de)服務和(he)質量(liang)標準，導致實際執(zhi)行(xing)過程中資(zi)(zi)金捉襟(jin)見(jian)肘，甚(shen)至不得不借(jie)助高利(li)貸或(huo)民間融(rong)資(zi)(zi)填補(bu)資(zi)(zi)金缺口，這種做(zuo)法進一步放大了企業的(de)資(zi)(zi)金風(feng)險和(he)應收賬(zhang)款(kuan)的(de)規模(mo)。

3. 競爭生(sheng)態失衡：玩家驟增與資源(yuan)分配不均

近(jin)年來，盡管市(shi)場上的(de)環保(bao)類項目較以往大幅減少，但環保(bao)行(xing)業的(de)競爭(zheng)激烈(lie)程度可(ke)謂是空前的(de)，尤其是在國(guo)企(qi)、央企(qi)逐漸(jian)進入(ru)環保(bao)市(shi)場并展開(kai)激烈(lie)資源整合(he)的(de)背景下，民營(ying)環保(bao)企(qi)業所(suo)面臨的(de)生存壓力倍增。

國(guo)企(qi)、央企(qi)憑借雄厚的(de)資(zi)金和政策資(zi)源優勢，在競爭(zheng)中(zhong)占據主動，而(er)大多數民營企(qi)業(ye)(ye)只能通過降價和墊資(zi)等方(fang)式來爭(zheng)奪市場。這種情況下，民營企(qi)業(ye)(ye)普遍(bian)選擇高(gao)負債、高(gao)墊資(zi)的(de)經營模式，一旦政府項目資(zi)金支(zhi)付出(chu)現(xian)延遲或(huo)政策調整(zheng)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)現(xian)金流立即(ji)面(mian)臨危機。

4. 內部管(guan)理(li)缺陷：缺失的(de)(de)風控與(yu)滯后的(de)(de)財(cai)務

除了上述客觀原因，環保企業(ye)內(nei)部(bu)管理(li)上的缺(que)陷也是應(ying)收(shou)賬款(kuan)高企的重(zhong)要原因。許多企業(ye)在(zai)快速擴(kuo)張(zhang)期(qi)，忽視了內(nei)部(bu)財務管理(li)和風控(kong)體系建設，過度依賴“訂單式(shi)”發展模式(shi)，重(zhong)項目獲取(qu)、輕風控(kong)管理(li)，導(dao)致項目簽約和執(zhi)行(xing)過程中(zhong)資(zi)金流轉(zhuan)不暢、風險評(ping)估不足。一些(xie)企業(ye)沒有建立完善的應(ying)收(shou)賬款(kuan)管理(li)制度，缺(que)乏有效的催收(shou)機制和客戶(hu)資(zi)質評(ping)估，導(dao)致壞賬頻發。

此外，企(qi)業(ye)財(cai)務結構的(de)不合理也加(jia)劇了應收賬款風險。一些企(qi)業(ye)過度依賴短期借貸和(he)高杠桿經營，當項目回款出現問題時(shi)，無(wu)法通過內(nei)部(bu)資金(jin)調配(pei)及時(shi)應對(dui)，最終導致(zhi)債務累積(ji)、資金(jin)鏈斷裂。這(zhe)種內(nei)部(bu)管理的(de)缺陷，讓環保企(qi)業(ye)在(zai)面對(dui)市(shi)場波動(dong)和(he)政策調整時(shi)，缺乏足夠的(de)韌性和(he)抗風險能力。

綜上我們可以看出，環(huan)保行業(ye)數千(qian)億規(gui)模(mo)的應收賬款困境，既是行業(ye)發展模(mo)式長期(qi)積弊的結果，也是企業(ye)內部管理與(yu)外部市場環(huan)境雙重失衡的反映。

在(zai)復(fu)雜(za)的市場環境中(zhong)，企(qi)業在(zai)追(zhui)求規模(mo)和市場份(fen)額時，忽視(shi)了資金風險和財務健(jian)康，最終陷(xian)入資金困境。而這種困境在(zai)短期內難(nan)以(yi)緩解，企(qi)業需要在(zai)業務模(mo)式和管(guan)理(li)機制上進行深(shen)刻(ke)反思和調整，否則，更加嚴峻的挑戰(zhan)一定還(huan)在(zai)前頭等著我(wo)們。

三、巨額應收賬款之下 這兩大關鍵策略值得重視

面對(dui)(dui)數千億(yi)規模的(de)應收(shou)賬款困(kun)境，究竟該做怎樣的(de)調整來(lai)應對(dui)(dui)？策(ce)(ce)略(lve)有很多，這(zhe)里我們把兩個相對(dui)(dui)重要的(de)策(ce)(ce)略(lve)展(zhan)開來(lai)談。

從青山(shan)研究院近兩年的調研來(lai)看，對于當前的環保企業，首要(yao)任務是重構業務模式和優化客(ke)戶結構，從根本上改變以往粗放(fang)式增長和盲目(mu)擴張的做法(fa)。具(ju)體(ti)來(lai)講涉及以下兩大關鍵策略：

1. 重構業(ye)務模式：從“規模擴張”轉向“精(jing)細化運(yun)營”

過(guo)(guo)去，環(huan)保企業(ye)過(guo)(guo)于依賴規(gui)模擴張(zhang)和(he)低價中標的(de)(de)策略，通過(guo)(guo)大(da)(da)規(gui)模墊資和(he)極(ji)限(xian)降價的(de)(de)方式(shi)獲取(qu)市場份(fen)額。雖然這種(zhong)做(zuo)法(fa)在行業(ye)高速(su)增(zeng)長期內幫助企業(ye)迅(xun)速(su)壯(zhuang)大(da)(da)，但(dan)隨著市場進入存量(liang)(liang)階段，這種(zhong)模式(shi)的(de)(de)弊端愈發(fa)顯現。在應(ying)收(shou)賬款(kuan)高企、資金鏈(lian)緊張(zhang)的(de)(de)背景下，企業(ye)急需調整業(ye)務模式(shi)，從“以量(liang)(liang)取(qu)勝”向“以質取(qu)勝”轉(zhuan)變。

首先，環保企(qi)業應避(bi)免盲目追求規模，逐步剝離那些高(gao)(gao)墊(dian)資、高(gao)(gao)風險(xian)、低回報的項(xiang)(xiang)目，尤其是需要大(da)量墊(dian)資且回款(kuan)周期漫(man)長(chang)的市政類項(xiang)(xiang)目。這類項(xiang)(xiang)目不僅資金(jin)占(zhan)用大(da)，而且高(gao)(gao)度(du)依(yi)賴政府的財政狀況(kuang)，政策波動(dong)和(he)地方債務問題極易(yi)導(dao)致項(xiang)(xiang)目回款(kuan)延遲(chi)或難以實現。在選(xuan)擇項(xiang)(xiang)目時，企(qi)業應更加(jia)關注項(xiang)(xiang)目的現金(jin)流健康度(du)和(he)回款(kuan)保障，優先選(xuan)擇那些能夠帶(dai)來持續收益的運營類項(xiang)(xiang)目。

此外，環(huan)保企業(ye)應積極探索從單一的工程(cheng)承包向“工程(cheng)+運(yun)維(wei)”的模式轉(zhuan)型，通過(guo)提升運(yun)維(wei)服務質量和技術(shu)水平，增加企業(ye)的穩定(ding)收入(ru)。運(yun)維(wei)業(ye)務不僅可(ke)以為企業(ye)帶來(lai)持續(xu)的現金流，還(huan)能(neng)通過(guo)長期合作增強客戶粘性，提高客戶的支付意愿和支付能(neng)力(li)。這種模式的轉(zhuan)變需要企業(ye)在技術(shu)和管理上具(ju)備更(geng)高的能(neng)力(li)，以確保項目在全生命(ming)周期內的高效運(yun)行和效益最大化。

其次，企業應加大技(ji)術創新和(he)工藝(yi)改進的(de)投入，提(ti)升自(zi)身(shen)的(de)技(ji)術壁(bi)壘和(he)市場競爭力(li)。技(ji)術和(he)工藝(yi)的(de)優化不(bu)僅能降低項目的(de)建(jian)(jian)設(she)和(he)運營成(cheng)本(ben)，還能提(ti)高項目的(de)處理(li)效果和(he)經濟效益(yi)(yi)。通(tong)過在技(ji)術上建(jian)(jian)立差異化優勢(shi)，企業可以避(bi)免與同行在低價(jia)上的(de)惡(e)性競爭，實現(xian)通(tong)過技(ji)術溢(yi)價(jia)來提(ti)升項目的(de)整體(ti)收(shou)益(yi)(yi)和(he)資金流(liu)動性。

最后(hou)，也是極為重要的(de)(de)(de)一條，當前(qian)年景，環保企業(ye)必須通(tong)過優化內(nei)部管(guan)理，提高項(xiang)目(mu)決策和資源配置的(de)(de)(de)科學(xue)性(xing)與效率。例(li)如，建立嚴格(ge)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)篩選機(ji)制和風險評估體(ti)系，對(dui)每(mei)個項(xiang)目(mu)進行(xing)全方位的(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性(xing)和風險分析，確保企業(ye)在接(jie)手新(xin)項(xiang)目(mu)時能夠清晰(xi)了解項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)風險與收益情況，并根(gen)據企業(ye)的(de)(de)(de)資源狀況和戰略目(mu)標進行(xing)合理的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)組合管(guan)理。

2. 優化(hua)客戶(hu)結構(gou)：聚焦優質客戶(hu)與高(gao)信用市場

在以往的(de)發展中，許多(duo)環(huan)保(bao)企業為(wei)了追求市場份額的(de)快速擴(kuo)張，忽視了客(ke)戶(hu)的(de)資(zi)信和(he)支付能(neng)力，導致了大(da)量應收(shou)賬(zhang)款的(de)積壓。未來，環(huan)保(bao)企業必須更加注(zhu)重客(ke)戶(hu)結構的(de)優(you)(you)化(hua)，通過選擇優(you)(you)質客(ke)戶(hu)和(he)高(gao)信用(yong)市場，提升項目(mu)回款的(de)穩定(ding)性(xing)和(he)安全性(xing)。

首先，企業在項目拓展時，應優先選擇資(zi)金實(shi)(shi)力(li)雄(xiong)厚、資(zi)信狀(zhuang)況優良的(de)(de)客(ke)戶(hu)，特別是那(nei)些(xie)具(ju)(ju)有長(chang)期環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)需求(qiu)的(de)(de)工業客(ke)戶(hu)。例(li)如(ru)，化工、電子制造、半導體、新(xin)能源等行業的(de)(de)企業，通(tong)常(chang)具(ju)(ju)有更強的(de)(de)資(zi)金實(shi)(shi)力(li)和更高的(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)標準，對環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)解決(jue)方案的(de)(de)質量和服務有較高的(de)(de)要(yao)求(qiu)。

除此之外，環(huan)保(bao)企業還可以通過深度(du)了解客(ke)戶(hu)的生(sheng)產工(gong)藝和(he)(he)(he)環(huan)保(bao)需求，為(wei)其提供(gong)定(ding)制化的環(huan)保(bao)解決方案和(he)(he)(he)長期技術服(fu)務，提高客(ke)戶(hu)滿意度(du)和(he)(he)(he)合作粘(zhan)性，進而實現(xian)穩定(ding)的收入和(he)(he)(he)現(xian)金流。

對于(yu)市政項(xiang)目，接下來講(jiang)的(de)這(zhe)一(yi)點極為(wei)重(zhong)要，環保企業(ye)應更加(jia)關注(zhu)項(xiang)目所在區(qu)域的(de)政府(fu)財(cai)政狀況(kuang)和信用評級，通過對地方(fang)政府(fu)財(cai)政能(neng)力和債(zhai)務水(shui)平的(de)深入調(diao)研，評估項(xiang)目的(de)回款風險。

在(zai)高(gao)風險地區(qu)，應盡量避免承接(jie)大(da)規模的(de)工(gong)程總包類項目，而(er)可以選擇更為靈活的(de)業(ye)務模式(shi)，比(bi)如與地方國企(qi)的(de)合資(zi)運營模式(shi)。這(zhe)類合作模式(shi)能夠(gou)有效分散(san)企(qi)業(ye)的(de)資(zi)金風險，并通過多方利益捆綁(bang)來保障項目回款。

其次(ci)，環(huan)保企業(ye)在客(ke)(ke)戶(hu)拓展過(guo)程中，要逐步(bu)建(jian)立客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)層管理(li)機制(zhi)，根據客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)資(zi)信狀況(kuang)、支付能(neng)力、環(huan)保需求等(deng)因(yin)素進(jin)行分(fen)類(lei)，并(bing)制(zhi)定差(cha)異化的(de)(de)合作策(ce)略。對(dui)于(yu)優(you)質客(ke)(ke)戶(hu)，可以通(tong)過(guo)延伸(shen)服(fu)務(wu)鏈條(tiao)，提(ti)供更(geng)多(duo)的(de)(de)增值服(fu)務(wu)，如技術支持、定期巡檢(jian)等(deng)，進(jin)一步(bu)增強客(ke)(ke)戶(hu)粘(zhan)性；而對(dui)于(yu)資(zi)信狀況(kuang)不(bu)佳的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，則(ze)應(ying)嚴(yan)格控制(zhi)業(ye)務(wu)規模，采(cai)取更(geng)加謹慎的(de)(de)合作策(ce)略，避免因(yin)盲目擴張而導致應(ying)收賬款風險的(de)(de)進(jin)一步(bu)積累。

此外，面對中國(guo)環(huan)(huan)保(bao)(bao)整體進入(ru)存(cun)量(liang)的(de)實際(ji)(ji)局面，環(huan)(huan)保(bao)(bao)企業(ye)(ye)應積(ji)極開拓國(guo)際(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)和優(you)質的(de)工業(ye)(ye)園區項目(mu)，通過參與“一(yi)帶(dai)一(yi)路”等國(guo)家戰略(lve)，進入(ru)資金充裕、市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求強(qiang)勁的(de)國(guo)際(ji)(ji)環(huan)(huan)保(bao)(bao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。國(guo)際(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)雖然(ran)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)的(de)法(fa)律和政策風險(xian)，但(dan)其回款保(bao)(bao)障相對較(jiao)強(qiang)，且利潤(run)空間(jian)較(jiao)大，是企業(ye)(ye)優(you)化客戶結(jie)構、分(fen)散國(guo)內(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)風險(xian)的(de)重要(yao)選擇(ze)。

坦率地(di)講，未(wei)來(lai)幾年，環(huan)保(bao)企業在面(mian)對市(shi)場(chang)(chang)與資(zi)金雙(shuang)重(zhong)極限壓(ya)力下，只有在業務模式和客戶結構上做出(chu)深(shen)度(du)調整，才有可(ke)能(neng)在復雜(za)的市(shi)場(chang)(chang)環(huan)境(jing)中保(bao)持韌性和競(jing)爭力。

四、回歸商業本質 重新審視環保這門生意

面(mian)對高(gao)達千(qian)億(yi)規模的應收賬款困局，毫無疑問，環(huan)保企(qi)業正處于“陣痛期(qi)”。

這不(bu)僅是企業管理(li)層的(de)難題，也是整(zheng)個行(xing)業發展的(de)隱患。持續的(de)墊資運營讓(rang)企業在看(kan)似龐大的(de)營收數據(ju)背后隱藏著嚴(yan)重的(de)財務風(feng)險，而回款難、融資難、盈利(li)難的(de)惡性循環則進一步將(jiang)行(xing)業推向危險的(de)邊緣。

面(mian)對這一困境，企業必(bi)須(xu)回歸商業本質，重新審視自己這些年來自認為熟悉的(de)“環保生意”。

未來3-5年，將是環保企業尋求自我變革的關鍵期。唯有擺脫對規模和市場占有率的盲目追求，回歸價值導向，注重精細化管理和客戶質量提升，企業才能在激烈的市場競爭中重塑核心競爭力，實現從“做大”到“做強”的轉型。

而如何在(zai)復雜(za)多變的(de)市(shi)場環(huan)境中找到平衡點，突破既有(you)思維框架，構(gou)建更加健康(kang)可(ke)持續(xu)的(de)業務模式，對于環(huan)保企業而言，仍將是一道艱難但必須(xu)解答的(de)課題。

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